募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
IAP事業におけるマーケティング責任者候補として、事業戦略に基づくマーケティングプランの策定から実行までを一気通貫で担当します。プロダクトマネジメントチームが描くGTM戦略を深く理解し、それを具体的なマーケティング施策に落とし込むとともに、市場からの反応を事業サイドへ還流させる重要な役割を担います。
1.事業開発チームと連携したGTM計画の推進
・事業戦略（Who/What）を踏まえた、具体的なマーケティング・コミュニケーション戦略（How）の策定
・ターゲット（SMB/エンタープライズ）ごとの提供価値（バリュープロポジション）の言語化・クリエイティブへの昇華
・事業開発サイドが策定するプライシングやパッケージ戦略に対する、市場・顧客視
点からのフィードバックと調整
・競合サービスの動向モニタリングと、対抗メッセージングの継続的な改善
2.デマンドジェネレーションのリード
・SMB向け（PLG戦略）：Web広告、オウンドメディア、SNSを活用したテックタッチでのリード獲得・オンボーディング導線の設計
・エンタープライズ向け（SLG戦略）：ホワイトペーパー、ウェビナー、展示会、ABM施策を通じた決裁者へのアプローチ
・立ち上げ期の最重要KPIである「事前登録数」「PoC参加数」の最大化に向けた施策実行
3.プロダクト開発・改善への貢献
・顧客インタビューや利用データ分析を通じたインサイトの発掘
・PdM（プロダクトマネージャー）や開発チームへのフィードバックによる機能改善・新機能提案
・セールス/CSチームへのイネーブルメント（営業資料作成、トークスクリプト開発、競合対抗資料の整備）
【本ポジションの魅力（EVP）】
・コンサルナレッジの武器を持ったSaaSマーケティング
単なる効率化ツールではなく、コンサルタントのナレッジをAIに実装するという、コンサルティングファームだからこそ実現できるユニークで優位性の高いプロダクトを世に送り出す経験ができます。
・上場企業のアセットを活かせる
0→1ですが、同社には既に53，000名を超えるプロフェッショナル人材ネットワークと、上場企業の顧客基盤があります。これら既存アセットを最大限活用し、スタートアップのスピード感と大企業のス
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
・BtoBマーケティングの実務経験（目安：3年以上）
・以下のいずれかの経験をお持ちの方
・IT/SaaSプロダクトにおけるマーケティング戦略の立案・実行経験
・新規事業や新サービスの立ち上げ期におけるマーケティング経験
・複雑な情報を整理し、顧客メリットとして言語化するライティング・メッセージング能力
・社内外の関係者（開発、営業、パートナー企業等）を巻き込んでプロジェクトを推進する力
【歓迎するスキル・経験】
・PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）としての実務経験
・事業開発（BizDev）と連携し、GTM戦略の実行を推進した経験
・PLG（Product-Led Growth）型のマーケティング経験
・AI/生成AI技術に関する基礎知識や強い関心
・Salesforce/MAツールを用いたデータ分析・施策管理の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～1200万円
