募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
立ち上げ期のインサイドセールスとして、リードへのアプローチから商談化、一部のSMB（中小企業）案件ではクロージングまでを担当します。また、顧客との対話から得られたニーズを開発・マーケティングチームへ還元する役割も期待されます。
1. インバウンドリードへの対応（SDR業務）
Web広告、ウェビナー、ホワイトペーパー等から流入したリードへの迅速なアプローチ
顧客の課題ヒアリング（BANT/MEDDIC等のフレームワーク活用）と、IAPの価値訴求
フィールドセールス（FS）への高品質な商談トスアップ
2. 戦略的アウトバウンドアプローチ（BDR業務）
エンタープライズ企業（大手企業）をターゲットとしたABM施策との連携
ターゲット企業のキーマン（経営企画、営業推進、人事責任者等）への戦略的なアプローチ
パートナー企業やコミュニティを活用したアプローチ
3. オンラインセールス（SMB向けクロージング）
スタートアップ・中小企業（SMB）向けのWeb完結型（PLG）モデルにおける、導入支
援・クロージング
トライアル（PoC）導入企業のフォローアップと有料化促進
4. セールスプロセスの構築・改善（Sales Ops）
トークスクリプト、架電リスト、メールテンプレートの作成と改善
MAツール（Salesforce/Account Engagement等）を活用したリード管理とナーチャリング施策の実行
顧客の「生の声（インサイト）」をPMMや開発チームへフィードバックし、機能改善に繋げる
【本ポジションの魅力（EVP）】
・「コンサル品質」のソリューションを提案できる
単なるツール売りではありません。「なぜ御社の営業は刺さらないのか？」「なぜ研修が定着しないのか？」といった本質的な課題に対し、同社のコンサルティングメソッドが詰まったAIソリューションを提案する、コンサルタントに近い視座が求められる仕事です。
・「The Model」をゼロから構築する経験
組織は立ち上げフェーズです。KPI設計、ツール選定、他部門との連携フローなど、出来上がった仕組みを回すのではなく、あなたの手で「勝てるインサイドセールスの型」を作り上げる裁量があります。
・多彩なキャリアパス
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
・法人営業（BtoB）の実務経験（目安：2年以上）
・新規開拓営業（テレアポ含む）の経験
・顧客の潜在的な課題を引き出し、解決策を提示するヒアリング能力
・ITツール（SFA/CRM/チャットツール等）のリテラシー
【歓迎するスキル・経験】
・SaaS企業でのインサイドセールス（SDR/BDR）経験
・Salesforce、HubSpot等のSFA/MAツールの使用経験
・オンライン商談（Zoom/Teams等）でのクロージング経験
・無形商材（コンサルティング、人材、広告等）の営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～800万円
