募集要項
- 仕事内容
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■ポジション概要
RPOサービスの**営業責任者候補**として、商談～受注までの営業活動全体をリードするポジションです。
The Model型の営業組織に精通し、商談の回数・生産性を高いレベルで意識できる方を求めています。インサイドセールス・マーケティングと連携しながら、**企業の採用課題に対してRPOの導入提案を行うコンサルティング営業**を担います。
営業戦略・営業プロセス設計から組織構築まで、事業成長の中核を担うマネージャーポジションです。
■主な業務内容
-RPOサービスのコンサルティング営業（商談～受注）
-インサイドセールスからの商談対応
-採用課題ヒアリング・RPO提案設計
-提案資料作成・見積作成・契約締結
-導入支援（RPOチームとの連携）
-営業戦略設計・KPI設計
-商談生産性の改善・営業プロセス最適化
-Salesforceを活用したパイプライン管理
-チームマネジメント
■成果の定義（KPI）
-受注件数・売上
-商談受注率
-商談生産性（商談回数・リードタイム）
-顧客満足度・リピート契約率
- 応募資格
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- 必須
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必須要件
-SaaSを中心としたTheModel型営業組織での営業経験
-法人営業経験（無形商材）
-マネジメント経験、またはUNITリーダー・責任者経験
歓迎要件
-HRSaaS領域での営業経験
-エンタープライズセールスまたはMIDセールス経験
-Salesforce利用経験
-MEDDPICC等の外資系セールスメソドロジーの実践経験
-営業組織の立ち上げ経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 神奈川県
- 年収・給与
- 700～1800万円
