募集要項
- 仕事内容
-
■ポジション概要
RPO事業拡大に向けた**インサイドセールス組織の立ち上げ・仕組み化を担うマネージャーポジション**です。
単なるテレアポではなく、リードの行動分析に基づくグレーディング設計、メールマーケティングによるリサイクルリードの掘り起こし、リードのアクティブ度合い・興味関心度合いに応じたアプローチ戦略の構築など、**データドリブンな営業パイプライン構築**を担います。
ISチームの立ち上げからKPI設計・プロセス改善まで、一気通貫でリードしていただくポジションです。
■主な業務内容
-RPOサービスの新規リード開拓
-ターゲット企業リスト作成・優先順位設計
-電話／メール／SNS／フォーム等でのマルチチャネルアプローチ
-商談機会創出（フィールドセールスへのトスアップ）
-リードナーチャリング設計・メールマーケティング運用
-リサイクルリードの掘り起こし施策
-リードのグレーディング設計（行動分析・興味関心度合いの可視化）
-CRM（Salesforce）管理・リード管理
-KPI設計・数値分析・スクリプト改善
-マーケティングチームとの連携
-チームマネジメント
■成果の定義（KPI）
-商談創出数・商談化率
-パイプライン創出額
-リードナーチャリング成果（リサイクル率）
-営業プロセス改善指標
- 応募資格
-
- 必須
-
必須要件
-SaaS（特にHRSaaS）でのインサイドセールス経験
-仕組みの構築・改善の実績
-マネージャー経験、またはリーダー・責任者としてチームを率いた経験
歓迎要件
-Salesforce利用経験
-メールマーケティングによるリードナーチャリング経験
-リードのグレーディング・スコアリング設計経験
-BPO/コールセンター（ベルシステム、トランスコスモス等）でのマネージャー経験
-IS組織の立ち上げ経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 神奈川県
- 年収・給与
- 600～1200万円
