募集要項
- 仕事内容
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■ポジション概要
中途領域の人材紹介事業において、**売上最大化と営業組織としての生産性向上を担うマネージャーポジション**です。
中途人材紹介マーケットは、エージェントやヘッドハンターが数多く存在する競争環境です。その中で成果を出し続けてきた経験を活かし、プレイヤーとして高い成果を出しながら、**PL管理・数値管理・ピープルマネジメント・プロジェクトマネジメント**を通じて、「強い営業組織」を構築する役割を担います。
単なるプレイヤーの延長ではなく、**事業P/Lに責任を持ち、組織全体の生産性と再現性を高める経営視点を持ったマネージャー**を求めています。
■ミッション
-中途紹介事業のP/L管理・売上最大化
-チーム生産性の向上と再現性のある営業プロセス構築
-メンバーの育成・評価を通じた組織力の強化
■主な業務内容
###プレイヤー業務
-求職者面談（キャリアコンサルティング・意思決定支援）
-求人提案・マッチング
-面接対策・選考フォロー
-クロージング・年収交渉・入社フォロー
-企業の採用要件定義・リクルーティング戦略設計
###マネジメント業務
-**P/L管理**（売上・コスト・利益の管理と予実分析）
-**数値管理**（KPI設計・パイプライン管理・ボトルネック分析）
-**ピープルマネジメント**（メンバー育成・1on1・評価・フィードバック）
-**プロジェクトマネジメント**（採用プロジェクトの進捗管理・品質管理）
-RAチームとの連携最適化
-営業プロセスの仕組み化・ナレッジの型化
-チームマネジメント
■成果の定義（KPI）
-事業P/L（売上・粗利・営業利益）
-決定人数・決定率
-チーム達成率・メンバー個人達成率
-メンバー生産性（一人当たり売上）
-パイプライン健全性（各フェーズの歩留まり）
■出社頻度：出社マスト
- 応募資格
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- 必須
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主な業務内容
必須要件
-人材紹介事業での実務経験（エージェント・ヘッドハンティング等。※人材派遣、SES、バーティ
カル業界の人材紹介はNG）
-P/Lまたは数値管理の実績（売上目標の設計・管理・予実分析等）
-ピープルマネジメント経験（チームメンバーの育成・評価）
-継続的な高い成果実績（個人・チーム問わず）
歓迎要件
-両面型（CA/RA）での実務経験
-エグゼクティブサーチ・ヘッドハンティングの経験
-営業組織の立ち上げ・仕組み化の経験
-プロジェクトマネジメント経験（複数案件の同時進行管理）
-CRM/SFA（Salesforce等）の活用経験
-HR領域（採用・組織開発）の知見
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 神奈川県
- 年収・給与
- 540～1500万円
