募集要項
- 仕事内容
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【コアミッション】
・愛知県特に名古屋近辺企業に対するDX/人材育成課題を解決する提案主導の新規受注獲得
・受注後の研修設計～実行に社内横断で伴走し、顧客価値を最大化
・既存深耕（継続・拡張）によるアカウントベース成長の実現
【仕事内容（mission）】
東海エリア（愛知・名古屋）に拠点を構える、日本を代表する大手製造業やエンタープライズ企業に対し、DX・AI人材育成を通じた組織変革を支援します。
1.アカウント戦略の策定・実行
・経営・事業課題の特定と戦略立案：
・経営層や各部門の責任者との対話を通じて、顧客自身も気づいていない本質的な課題を特定。
・企業の中期経営計画やビジョンを踏まえ、アカウントプラン（深耕・拡大戦略）を策定し、実行をリード。
・キーパーソンとのリレーション構築：
・担当部署に留まらず、関連する複数部門のキーパーソンとの信頼関係を構築し、全社的な課題解決を提案できる土壌を築く。
2.ソリューションの企画・提案・実行
・カスタムソリューションの構想と提案：
・既存の研修プログラムに捉われず、顧客の固有の課題に対して、生成AI活用やPBL（Project-BasedLearning）などを組み合わせた、最適なソリューションを企画・構想します。
・顧客の戦略の「壁打ち相手」となり、顧客が納得するレベルの刺さる提案を行う。
・プロジェクト全体のオーナーシップ：
・受注後はプロジェクトの最高責任者として、社内のコンサルタント、講師、研修開発チームをリードし、顧客の期待を超える価値を提供。
・研修の設計から効果測定、改善提案まで一貫して伴走し、顧客の成功にコミット。
3.事業基盤の構築とナレッジマネジメント
・名古屋エリアの事業開発：
・トヨタ自動車での成功事例を基に、東海エリアの他企業へ展開するための戦略を立案と実行。
・将来の「名古屋支店」立ち上げに向けた市場開拓、人脈形成、体制構築。
・ナレッジの体系化と新サービス企画：
・複雑な案件から得た知見や成功パターンを「勝ちパターン」として体系化し、社内共有。
・顧客ニーズを先取りした新しい研修サービスやコンサルティング商材の企画・開
- 応募資格
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- 必須
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■必須スキル
・大手企業向けのソリューション営業（ヒアリング～クロージング一気通貫）／無形商材（広告・人材・研修・保険金融）orコンサルティング経験(3年以上)
・顧客の経営層や事業責任者に対し、経営・事業課題を特定し、解決策を企画・提案した経験
・無形商材（特にITソリューション、コンサルティング、高度な人材開発など）の取り扱い経験
・エンタープライズ（大手企業）アカウントの深耕・拡大経験
・特定の大口顧客を担当し、アカウントプラン（中期営業戦略）を策定・実行し、売上を数億円規模で拡大させた実績
・複数部門を巻き込んだプロジェクト推進経験
・顧客内の複数のステークホルダー（例：人事、事業部門、IT部門、経営層）の利害を調整し、合意形成を主導した経験
■歓迎スキル
・0→1でのソリューション開発・提案経験
・顧客の特殊な課題に対し、既存のサービスにない解決策を社内外と連携して新たに構築・提案した経験
・CxOレベルへの提案・折衝経験
・組織人事コンサルティング、ITコンサルティング、戦略コンサルティングいずれかの経験
・新規事業開発や事業立ち上げの経験
・営業戦略の立案や、チームの数値管理・育成経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 愛知県
- 年収・給与
- 650～1000万円
