募集要項
- 仕事内容
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【コアミッション】
1.プレイングマネージャーとしての質の高い商談創出
・的確な顧客アプローチを行い、最適なタイミングで質の高い商談を創出する
2.インサイドセールス組織の「3年後の姿」の設計と実装
・プレイヤーとして手を動かして現場の解像度を高めつつ、キカガクの事業計画から逆算し、3～5年後を見据えたインサイドセールス組織の仕組み化・型化を推進する
3.チームおよび外部ベンダーのマネジメント
・外部ベンダーのディレクションとKPI管理を行い、リソースを最大化する
・既存メンバー（1名）のマネジメント・育成を行い、将来的な組織拡大に向けた基盤を作る
【主な業務内容】
・インサイドセールス実務
・SFA/CRM（Salesforce等）およびMAツールを用いた各種データ分析、ダッシュボード構築、プロセス改善
・マーケティング施策と連動したリードナーチャリングの企画・実行
・失注リードや過去商談顧客への再アプローチ施策（リサイクル）の設計・実行
・セールス、マーケティングチームとの定例MTGを通じたフィードバックループの構築とリード品質の改善
・外部ベンダーの選定、ディレクション、パフォーマンス管理
【本ポジションの魅力】
・すでに完成された組織ではなく、ご自身の経験を活かし、0→1、1→10のフェーズで自分たちの理想の組織・仕組みをゼロベースから作ることができる
・キカガクの3～5年後の事業成長に直結する重要なポジションであり、経営層とも近い距離でインパクトを感じながら働ける
・フルリモート環境下で裁量を持って働きながら、社内メンバーだけでなく外部ベンダーも含めたマネジメント経験を積める
・将来的にはインサイドセールスマネージャーや、事業全体の売上プロセスを統括するポジションへのキャリアパスが描ける
- 応募資格
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- 必須
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■必須スキル
・BtoB商材（SaaS・ITサービス等）におけるインサイドセールス実務経験（目安3年以上）
・SFA/CRM（Salesforceなど）やMAツールを活用したデータドリブンな業務経験
・マーケティングやフィールドセールスと連携し、仮説検証を回しながらKPIを達成してきた経験
■歓迎スキル
・インサイドセールスの仕組み化・型化の中で高い成果を出した経験、またはベストプラクティスを実践してきたご経験
・インサイドセールス／営業チームのリーダー経験
・外部ベンダーマネジメントやディレクション経験
・インサイドセールス組織の立ち上げ、またはオペレーション構築・改善の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 650～810万円
