募集要項
- 仕事内容
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・ターゲットアカウントの状況を把握しリストのマネジメントをする
・顧客の課題、予算、導入時期、意思決定プロセス、キーパーソンなどを明確にした上で、セールスが具体的な提案に進めるレベルの商談を設定する。
・必要に応じて、セールスとの事前打ち合わせに参加し、顧客の背景や状況について直接説明し、商談戦略を共に練る。
・過去の商談、失注理由や過去の受注要因を分析し、リサイクル顧客への最適な再アプローチを設計・実行する。
・マーケティングと連動して、獲得リードの質を評価し、商談化の基準やプロセスについてマーケティングチームと定期的に協議・改善する。
・AIやデータ分析などの最新技術を自身の業務に取り入れ、効率的かつ効果的なセールス活動の実現に貢献する。
・成功事例やノウハウを社内外に発信し、キカガクのアカウントマネージャーを確立・普及させる。
【本ポジションの魅力】
・エンタープライズ向けの売上拡大の仕組みづくりを、立ち上げ～スケールまで一気通貫でリードできる
・ABM・BDR・アカウントマネジメントなど、「これからのエンプラセールス」で求められるスキルを一気通貫で身につけられる
・AIやデータ分析を積極的に活用しながら、“AI時代のアカウントセールス” のロールモデルを社内外に発信していく経験ができる
・経営層や事業責任者との距離が近く、自分が設計した施策のインパクトをダイレクトに感じながら働ける
・0→1フェーズの組織づくり・プロセスづくりに深く関わることができ、将来マネージャーとして必要となる経験をまとめて積むことができる
・「売上をつくる人」から一歩進んで、「売上を生み出す仕組みそのものを設計する人」としてキャリアの幅を広げられる
- 応募資格
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- 必須
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必須スキル
・エンタープライズ企業に対するインサイドセールス／アカウントセールス経験（目安3年以上）
・BtoB商材（できればSaaS・ITサービス）の新規開拓または既存深耕のご経験
・セールスとマーケティングの両方と連携しながら、KPIを追ってきた経験
歓迎スキル
・ABM、BDR、アカウントプランニングの実務経験
・インサイドセールス／営業チームのリーダーまたはマネジメント経験
・SFA/CRMやMAツールを活用したパイプラインマネジメントの経験
・エンタープライズ企業に対する複雑な意思決定プロセスを伴う案件の経験
・0→1フェーズでの営業組織・プロセスづくりへのチャレンジ経験
求める人物像
・複雑な課題を構造的に分解し、仮説を立てながら検証していくことが好きな方
・フロントのセールスにも率直にフィードバックを行い、建設的に議論できるコミュニケーション力をお持ちの方
・数字と事実ベースで物事を捉え、「なんとなく」ではなくデータで語るスタイルを好む方
・自ら手を動かしながらも、将来的には仕組み化・チーム化を進めていきたいと考えている方
・スタートアップ～成長フェーズならではの変化を前向きに楽しめる方
・インサイドセールス／アカウントセールスを「売上を生み出す仕組みそのものを設計する専門職」として極めていきたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 550～800万円
