募集要項
- 仕事内容
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【業務概要】
営業組織向けのコンサルティング及び支援プロジェクトのマネジメント業務
【具体的な仕事内容】
・初期コンサルティング業務
→営業戦略設計・体制及びオペレーション構築・新規事業（PMF検証）支援など。
・実行支援プロジェクトマネジメント
→プロジェクトチームの組成・顧客と要件のすり合わせ・支援スケジュール決定・日次PDCAの実行。
・顧客への定例レポート作成及び定例報告会実施
→定期レポート作成・顧客への定期報告など。
・顧客への提案活動
→継続やアップセルクロスセルのご提案を行なっていただきます。
身につくスキル・成長イメージ
【身につくスキル】
・営業戦略設計力
→単なる「戦術」ではなく、営業組織の根幹戦略をゼロから設計し、実行プランに落とし込む力
・「売れる仕組み」の設計・実装力 → SFA/CRMを活用した営業プロセスの標準化・定着化スキル。
・ハイレベルな問題解決力
→データに基づき、組織の根本課題を特定し、解決に導く力。
・大規模変革の推進力
→現場の抵抗を乗り越え、組織全体を動かす実行力とマネジメント力。
・営業組織のDX化推進力
→AIなどのテクノロジーを活用した新時代の営業組織を構築する力。
【成長イメージ】
・入社1～2ヶ月
→初期研修後、担当プロジェクトに参画し、顧客の商材理解・営業体制理解・営業支援活動の実施など。当社のサービス理解を深めていただく。
・半年後
→データ収集・分析支援・レポート作成・定例報告会の実施などを行い、営業プロセスの設計・現場メンバーへの実行支援を主導。
・1年後
→小規模プロジェクトまたは大規模プロジェクトの一部チームマネージャーを担当。クライアントのマネージャー層と直接折衝し、プロジェクトの成果創出に責任を持つ。
・2年後
→複数のチームを統括するPMとして、人材・テクノロジーなどを含む大規模な営業変革プロジェクト全体を推進。経営層への進捗報告と提言も行う。
・将来的に
→コンサルタントとしてスペシャリストになっていただくことや、大規模マネジメント、新規事業開発など多様なビジネスキャリアが選択できます。経営層になっていただくことも期待したいです。
仕事
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・法人営業2年以上
・マネジメント経験あり（規模問わず）
・無形商材の営業経験をお持ちの方
【歓迎要件】
・人材系商材の営業経験
・人材系事業の事業責任者経験
・研修企画・実施のご経験のある方
・営業プロセス設計や営業マネジメントのご経験をお持ちの方
・SFA/CRMなど営業支援ツールの導入・活用のご経験のある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～800万円
