募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
法人企業に対するシステム提案営業をお任せします。
各業種のお客様に対してシステム開発を中心とした、同社の扱う幅広いサービスやプロダクトの提案を行っていただきます。取扱いソリューションの幅が広い事が特徴であり、業務システム開発/スマホアプリ/クラウド/IoT/ロボティクス、金融基幹業務開発と多岐に渡ります。
▼メンバークラス（新規・既存のお客様ともに）
・リード獲得
・商談・ヒアリング（課題ヒアリング、ニーズの明確化）
・システムの企画・提案、エンジニアの紹介（見積書作成、社内調整、PJの進捗管理）
※提案書作成は基本技術部の方で作成します
・導入後フォロー（稼働後サポート、エンジニアサポート、追加提案）
といった取引において重要な部分をお任せいたします。
当社の営業スタイルは一つではありません。候補者様の得意分野やキャリアの希望に合わせて、システム提案営業だけでなく、SES（エンジニアの技術支援サービス）営業もお任せする可能性があります。
▼マネジメント（課長）クラス
・受注目標へのコミットと受注の質の管理（受注金額・粗利の最大化、受注角度管理など）
・新規顧客開拓
・既存顧客のアカウントマネジメント（深耕営業の指揮、エグゼクティブリレーションなど）
・営業組織の標準化と育成（ナレッジ共有、KPIマネジメントなど）
当社営業部の課長候補として、メンバーのマネジメント・育成・評価・労務管理、主要顧客の担当等をお任せいたします。
入社後はご経験に応じて、4-5名前後の組織を担当いただきながら、将来的に管理職としてご活躍いただける方の募集です。
取引先からの引き合いも多く、組織も拡大フェーズのため、キャリアアップできる環境がございます。今後、より大きな組織をけん引していきたい方からのご応募をお待ちしております。チームマネジメントの経験を積みたい方のご応募も可能です。
- 応募資格
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- 必須
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▼メンバークラスの場合
【必須】
何らかの営業経験（2年以上を目安とする）
※「BtoB×新規開拓×フィールドセールス×無形」が親和性高いです。
【歓迎】
・SIer企業での実務経験
・エンタープライズ系企業を対応されていた方
・積極的に周囲とコミュニケーションを図れる方
▼マネジメント（課長）クラスの場合
【必須】
・IT業界における法人営業経験（5年以上）
・営業マネジメント経験（2年以上） ※規模は問わない
【歓迎】
・準大手～大手SIerでのマネジメント経験（課長以上目安）
・クラウドベンダーや大手プラットフォーマーとの協業・アライアンス経験
・エンジニアとしての実務経験、またはPM経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 400～850万円
