募集要項
- 仕事内容
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■職務内容
住友重機械グループのマリンエンジニアリング事業を担う当社にて、造船技術を活用したエンジニアリングサービスの法人営業を担当いただきます。
顧客の課題を把握し、自社技術から最適な提案を行っていただくポジションです。
■具体的な仕事内容
・既存のお客様へのご提案
・問い合わせ対応
・見積書/契約書の作成
・契約後のフォロー
・新規取引先の開拓（業界紙／レセプション等）
■顧客について
・既存5割、新規5割
・主な顧客は海運業の国内企業
・海外企業とのやり取りは将来的に発生する可能性あり（頻度：数か月に1回程度）
■営業方法
・個人ノルマなし、チームで年間目標を設定（年間2~3件目標）
・営業＋技術部門の2名体制で動きます
・新規開拓は業界紙からのアプローチやレセプションでの声がけなど
■営業の流れ
・受注まで：1か月～半年
・受注後：技術部門と連携し、スケジュール管理や顧客フォローを実施。完成まで伴走します。
■働き方
・出張あり（週2回程度：顧客先／追浜工場）
・横須賀の追浜工場との日帰り打合せが中心
・宿泊を伴う出張は3か月～半年に1度
■当ポジションの魅力
造船で培った世界トップクラスのエンジニアリング力を武器に、他社では扱えないスケールの案件を企画段階からリードできるポジションです。
個人ノルマではなく技術部門とタッグを組み、顧客課題の深堀り～提案～受注～完成まで一貫して関わることで、技術理解・折衝力・プロジェクトマネジメントを一気通貫で磨くことができます。
■当社の特徴
創業120年以上、日本を代表する大型練習帆船「日本丸」「海王丸」など、約1，300隻の“記憶に残る船”を手掛けてきた造船会社です。
住友重機械グループの一員として、歴史に裏打ちされた造船技術とハイテク技術を掛け合わせ、海洋・エネルギー分野で新たな価値創出に挑戦し続けています。
■当社について
・住友重機械グループのマリンエンジニアリング事業を担っている会社です。会社設立は2003年ですが、創業は1897年と120年以上の歴史を有し、創業以来約1，400隻の船を建造してきた実績があります。
1897年に浦賀船渠株
- 応募資格
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- 必須
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■必須条件
・顧客課題を踏まえた提案型の営業経験
・英語の読み書きの環境にご抵抗が無い方
■歓迎条件
・造船業界でのご経験
・技術営業のご経験
・理系卒の方
・カスタム品やオーダーメイド商材の提案経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～900万円
