募集要項
- 募集背景
-
業の急成長に対して「価値提供の仕組み化」が追いついていないため、
組織強化のため
- 仕事内容
-
【キーエンス出身の代表による製造DX】累計10億円以上の資金調達成功！【お任せすること】
初代PMMとして「UPCYCLE」の勝ち筋（ICP・価値定義・
期待値ライン）の設計～受注～導入～定着～拡張を再現可能にする
■勝ち筋の設計
・ICP／ユースケース／価値定義の策定
・期待値ラインの明確化（できること／できないこと）
■GTMガバナンスの確立
・新機能リリース時の訴求設計レビュー（ゲート運用）
・「誰に・何を・どう伝えるか」の標準化
■資産化（Enablement Asset作成）
・トークスクリプト／1枚資料／FAQ／デモシナリオの作成
・提案資料／導入資料の標準テンプレート化
■学びのループ構築
・VOCの収集～分析～示唆化
・失注理由／導入障壁の構造化→資産／プロダクトへの還元
■指標の計測と改善
・TTFV／機能採用率／期待値ギャップの兆候指標
・データにもとづく継続的な改善
■部門横断の合意形成
・AE／CS／PdM／Engineering／COOとの連携
・GTMプロセスの運用ルール確立
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須】※下記全てのご経験をお持ちの方※
■プロダクト価値の言語化・設計経験3年以上
・ICP／ユースケース／価値定義を顧客文脈に合わせて設計した経験
・「できる／できないこと」の境界を明確化→期待値ラインの設定経験
■Enablement資産の作成・運用経験2年以上
・トークスクリプト／提案資料／FAQ／デモシナリオなど、
再現可能な資産を作成～運用した経験
・作成した資産を現場に定着させ、定常運用に乗せた経験
■顧客起点の情報収集～分析～活用経験
・VOC／失注理由／導入障壁などの一次情報を収集～分析した経験
・収集した情報を示唆化～プロダクト改善～提案プロセスの改善経験
■部門横断プロジェクトの推進経験2年以上
・複数部門を巻き込み、合意形成を行った経験
・GTMプロセスや運用ルールの確立～組織に浸透させた経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
-
・「価値が届く仕組み」を構造的に設計し、
再現可能な資産として定着させることに情熱を持てる方
・顧客の声や現場のリアルな課題に向き合い、
データや事実にもとづいて意思決定を行う方
- 雇用形態
-
雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月（条件変更無し）)
- 勤務地
-
東京都千代田区神田三崎町2-6-7
JR・都営三田線「水道橋」駅 徒歩4分
東京メトロ半蔵門線・都営新宿線「神保町」駅 徒歩7分
勤務地変更の範囲：会社の定める場所
- 勤務時間
-
フレックスタイム制
（コアタイム：10時00分～16時00分）
- 年収・給与
-
年収:800万～1200万程度
月給制：月額666667円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:なし（ストックオプションあり）
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
-
【各種保険完備】交通費（全額支給）／ストックオプションあり／インフルエンザ予防接種代補助／ランチ補助／書籍購入補助 など
喫煙情報：敷地内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日120日程度】完全週休2日制（土日）／祝日／夏季休暇（6月～9月の間に取得）／産休／育児休業 他
- 選考プロセス
-
書類選考→選考（2～3回）→内定（オファー面談を実施する場合がございます）
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- 【同社の顧客】 ・年間売上数兆円規模の国内トップクラスの自動車メーカー ・サプライヤー（トヨタ／日産／ホンダ／デンソー）
