募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員のため
- 仕事内容
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前年比300％の急成長／裁量権をもって働ける／残業20H／土日祝休／時差出勤○顧客の会計／経理の生産性向上や効率化を支援するサービスのソリューション提案営業を担当していただきます。他チームと連携し、商談獲得数や案件獲得数、受注獲得数向上のための施策検討等、積極的に営業企画 や組織づくりにも携わっていただけます。
■経理業務効率化・高度化に向けたソリューション提案営業
・顧客課題をもとに、業務設計～体制構築を提案
・セールス視点からの「事業戦略・サービス設計」へのフィードバック
■商流開発の企画・推進
・エンタープライズ向けの市場開拓・商流戦略の設計から実行
・新規パートナー開拓、ルート整備～確立
■セールスイネーブルメント
・データ分析・CRMを活用した営業戦略立案・実行
・営業ナレッジの標準化（スクリプト／コンテンツ整備等）
・メンバー育成
＜チームの特徴＞
・基本はインサイド＆フィールドセールスの分業体制、いわゆるThe model型で提案に注力が可能です。
・現状ほぼインバウンド経由がメインです。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
■プレイヤーとしての高い営業実績を残した経験がある方
■以下いずれかのご経験がある方
・BtoBの業界での法人営業のご経験3年以上 (無形商材の営業）
・有形商材の法人営業のご経験の場合
┗リードタイムの長い商材で伴走（プロジェクト）型営業の経験をお持ちの方
┗クライアントに伴走し成功体験を能動的に計画・実現したご経験
・エンタープライズ企業への営業経験、もしくは長期的な商談・伴走経験（複数ステークホルダーを巻き込んだ営業等）
【尚可】
■営業で継続的かつ圧倒的に成果を残してきた方
■戦略フェーズからプロジェクトを推進した経験
■顧客起点でプロダクトやサービス改善の提案をした経験
■コーポレート部門向けの商材に携わったご経験
■SFA、CRM、グループウェア等のITソリューション営業経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・足元の目標はもちろん、後工程のKPIにも一定のコミットできる方
・決まった答えがない状況でも、論拠づけて答えを出せる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(6ヶ月)
- 勤務地
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東京都渋谷区円山町28-3 いちご渋谷道玄坂ビル2階
井の頭線「神泉」駅 徒歩4分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
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フレックスタイム制
※コアタイム：11時00分～16時00分／標準労働時間：8時間
- 年収・給与
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年収:500万～700万程度
年俸制：月額416666円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:社内規定に基づき支給
昇給:年1回
- 待遇・福利厚生
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健康診断、婦人科検診、ペットの慶弔休暇、月1懇親会（任意参加）
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土日祝）、年末年始休暇、年次有給休暇
- 選考プロセス
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書類選考→1次面接→２次面接→適性検査・リファレンスチェック→最終面接→ワークショップ→内定 ※選考回数は変更する可能性あり
※状況により変更になる場合あり
