募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員のため
- 仕事内容
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【東証プライム上場】SaaS×FinTech／成長中企業／柔軟な働き方が可能◎【職務概要】
SMB～MidMarket領域を主戦場としながら、エンタープライズ向けの提案・戦略構築にも並行して関わり、自ら売上を作りつつ、事業としての勝ちパターンを設計していくことがミッションです。
単なるチームのKPI達成ではなく、
・どの顧客を狙うか ・どの価値をどう売るか ・どうスケールさせるか
といった事業視点を持った営業の実装を担っていただきます。
【職務詳細】
〈プレイング〉
・SMB～MidMarketを中心とした顧客に対する課題解決型セールス
・経営層・部門責任者に対する業務改革提案
・アップセル・オプション提案による単価・LTVの最大化
〈事業視点でのリーダーシップ〉
・勝ちパターンの言語化と、営業戦略・プレイブックへの反映
・若手メンバーの商談設計・フィードバック
・プロダクト・カスタマーサクセスと連携した提案モデルの改善
「チームを回す」だけでなく「事業が勝てる営業の形を作る」ことが主眼になります。
【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・SaaSまたは無形商材の新規開拓法人営業で、継続的に高い成果を出してきた経験
・1～5名規模のリーダー経験（目標管理・育成・レビューなど）
・顧客・市場を起点に営業アプローチを設計してきた経験
【尚可】
・クラウド／SaaSプロダクトの営業経験
・中小規模から大規模まで、複数の顧客セグメントに対する営業経験
・関係者を巻き込み業務推進するプロジェクトオーナーのような経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・「営業リーダーの延長」ではなく、事業づくりに踏み込みたい方
・現場で売りながら、戦略や仕組みも作りたい方
・COOや事業責任者と近い距離で意思決定したい方
・キャリアの次のステージとして、“営業×事業”の経験を積みたい方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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108-0023 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
JR各線「田町」駅直結
勤務地変更の範囲：会社が定める勤務場所
- 勤務時間
- フレックスタイム制※標準労働時間8時間
- 年収・給与
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年収:600万～800万程度
月給制：月額500000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:ハイパフォーマンス賞与
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
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各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）、近隣住宅手当・近隣引越し祝金、健康診断・婦人科検診、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 土曜日・日曜日・国民の祝日、年次有給休暇、夏季休暇（3日）、冬季休暇（2日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日）
- 選考プロセス
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書類選考→一次面接→二次面接→最終面接→内定 ※ポジションによっては最終面接前にリファレンスチェックを実施する可能性があります
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- 《経営・事業戦略へのインパクト》【COO直下事業】 という経営に近い立ち位置で 、急成長リーガルテック市場の「戦略基盤」を構築する中核メンバー として参画できます。あなたの提案が、事業の「第二フェーズ」 を直接ドライブします。
