募集要項
- 募集背景
- 会社の成長に伴う部門強化のため
- 仕事内容
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ITインフラビジネスを牽引。組織マネジメントと戦略的アライアンスで事業成長を主導【職務概要】
同社のエンタープライズITソフトウェア部門において、5年間の成長計画達成に向けたエンタープライズセールスチームのリーダーとして、日本全国での営業活動推進およびディストリビューターモデルの構築・強化を担当します。
【職務詳細】
・当該事業を拡大させるための新規ディストリビューター開拓
・ディストリビューターモデルに適したビジネスモデルの企画と実装
・B2B2Bモデルにマッチした同社製品群の提案モデル構築
・パートナーアライアンスを強固にするための階層別アプローチの実施
・ディストリビューター配下のパートナーとのGTM（市場参入戦略）立案と推進（イベント、プロモーション企画）
・Deal Registration（案件登録制度）の推進および定着化
・チームメンバーのマネジメント（KPI設定、管理、適切なギャップ対策の実施）
・同社内の各部門、グループ、および海外本社メンバーとの連携による生産性の高いアクティビティの推進
・当該事業における新たなパートナービジネススタイルの立案や実装
【ミッション】
エンタープライズレベルの顧客獲得と、金融、政府、教育、医療、テクノロジーなどの主要産業との関係強化に重点を置き、パートナー開発部門やプリセールス部門と協力して優れた成果を上げることが求められます。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・IT業界での法人営業経験（15年以上）
・ディストリビューターまたはメーカーでのディストリビューター営業経験（5年以上）
・ITインフラストラクチャービジネスの経験
・営業プロセスおよびKPIの設計経験
・データ分析に基づく仮説構築および施策立案の経験
・3名以上のチームマネジメント経験
・日本全国の顧客やパートナー拠点を訪問できる方
【尚可】
・大手IT事業者（システムインテグレーターなど）へのトップセールス経験
・英語スキル（TOEIC 600点以上、または同レベルのスキル）
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・新しいビジネスを自ら設計し、チャレンジすることに前向きに取り組める方
・組織マネジメントを行いながら、チームのアクションプランを設計し、遂行できる方
・他社と協働で働くことを楽しめる方
・自担当ビジネスに留まらず、様々な場面で積極的に意見を出せる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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神奈川県横浜市西区みなとみらい3-6-1
みなとみらい線「みなとみらい」駅徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- 標準勤務時間9：00 ～18：00（試用期間後はフレックスタイム制）
- 年収・給与
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年収:918万～1260万程度
月給制：月額510000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:インセンティブ賞与：原則年3回 （8月、11月、2月）
昇給:年1回(4月)
- 待遇・福利厚生
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交通費支給（月10万円まで）、iDeCo補助支給（最大7000円）、確定給付企業年金（DB）、退職金前払制度（最大50％を選択可）、時短勤務制度（小学校卒業まで取得可）、傷病休暇、リフレッシュ休暇付与（5年に1回の16日間連続休暇）、各種予防接種補助（インフルエンザ、海外出張時）
喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）
- 休日休暇
- 完全週休2日制（休日は土日祝日）、年間有給休暇15日～20日（入社半年経過後の付与）、年間休日日数122日（予定）、年末年始、特別休暇、リフレッシュ休暇
- 選考プロセス
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書類選考⇒１次面接⇒２次面接、適性診断⇒最終面接、人事面談 ※リファレンスチェックを実施する可能性があります
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- グローバルなチームとの連携を楽しみながら、これまでのキャリアで培った営業・マネジメントスキルを存分に発揮し、新たなビジネスモデルの構築に挑戦したい方をお待ちしております。
