募集要項
- 仕事内容
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＜サービスについて＞
同社は、請求書受領、経費精算、債権管理といった
各領域における業務課題を解決する経理AXサービスを提供しています。
＜組織のミッション＞
同社の新規サービスである「債権管理サービス」の利用企業を拡大することが、
この組織のミッションです。
債権管理の領域は、請求書受領や経費精算といった分野と比べても、
いまだに多くのアナログ業務が残っています。これは裏を返せば、
業務の在り方そのものを大きく変えられる余地が、
まだ市場に残されているということでもあります。
一方で、
「債権管理の業務はシステムで変えられる」
「今のやり方を見直すことで、もっと良くできる」という
可能性自体が、多くの企業にはまだ十分に認知されていません。
今回募集する債権管理ソリューション営業部に求められるのは、
顧客の業務や課題に深く向き合いながら、なぜ今の業務を変えるべきなのか、
どうすれば業務はより良くなるのか、そしてBill One債権管理がどのような価値を提供できるのかを、
顧客と一緒に考え、形にしていくことが期待されています。
【具体的な業務】
新規事業である債権管理ソリューションの提案に特化した営業組織にて、
中堅～大手企業を対象とした提案活動を担当します。
【主な業務内容】
・ 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
・提案活動を通して得たインサイトに基づくプロダクトマーケティング、プロダクト開発の推進
【セールス活動の詳細】
・ 担当顧客数：1日2～3件の商談を対応いただきます。
-・初回商談～契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、
3カ月～最大12カ月ほどかかることもあります。
【現場の雰囲気】
チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、
裁量をもって働ける環境です。必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、
メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。
＜ 組織構成＞
同サービスのセールスチームには約5名が在籍。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験（5年以上）
・上記に加えて、以下いずれかのご経験
- IT／コンサルティング業界での法人営業経験
- 中堅~大手企業向けの提案経験
- 新規事業や新組織の立ち上げに関わった経験
- 自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画～実行・定着まで）
例：申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進
- 歓迎
- ・SaaS業界での法人営業経験
- フィットする人物像
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・顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、泥臭さをいとわない方
・変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見いだし動ける方
・他者と協働しながら物事を前に進める推進力がある方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 無
- 勤務地
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東京都渋谷区桜丘町
最寄駅：各線「渋谷駅」
- 勤務時間
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9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
※9:00～18:00または9:30～18:30 ※配属部署により異なります。
- 年収・給与
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・想定年収：801万円~1,506万円
・昇給：年1回（6月）
・賞与：年2回（1月／7月）
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
・通勤手当（1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限（往復分合計）
※特急券および航空券については会社負担の対象外
・住宅手当：住宅補助制度
・定年：60歳
・育休取得実績：有
・育児サポート制度
・社内交流支援制度
・平日・土日入れ替え制度
・特別休暇制度
・従業員持株会制度
・選択型確定拠出年金制度（選択型DC）
※制度により、対象社員や適用ルールが異なります。
＜教育制度・資格補助補足＞
・知識習得・業務効率向上補助制度（エンジニア職・クリエイター職のみ）
・英語学習補助制度
- 休日休暇
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年間休日120日
・完全週休2日制（休日は土日祝日）
・年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
- 選考プロセス
- 書類選考→面接（数回） ※選考内容は変更になる可能性がございます。
