募集要項
- 募集背景
- 飲食店のDXを推進するプラットフォーム「ダイニー」を展開している同社。モバイルオーダーやCRM機能などを通じて飲食店の経営課題を解決し、プロダクトの進化とともに急成長を遂げています。これまで、同社の事業は顧客からの紹介や問い合わせを主軸として拡大してきました。しかし、事業のさらなる成長を見据え、昨年からアウトバウンドでのアプローチを担うBDR部門を立ち上げました。今後、中規模・大規模法人との取引を強化し、事業全体の成長を加速させるため、インサイドセールス組織の体制強化が不可欠です。そこで今回、組織の中核として活躍する新たな仲間を募集することになりました。
- 仕事内容
-
お任せするのは、複数店舗を経営する中堅飲食法人をターゲットとした、アウトバウンド型のインサイドセールスです。同社が独自に作成したリストに基づき、まだ同社のサービスを知らない企業へアプローチし、商談機会を創出する重要な役割を担います。
【おすすめポイント】
●ターゲット法人への戦略的アプローチ
●架電に留まらない新チャネルの開拓
●他チームと連携した商談の質向上
【具体的な仕事内容】
＜扱う商材＞
飲食店のDXを推進するプラットフォーム「ダイニー」をご提案します。POS、モバイルオーダー、決済、勤怠管理といった多岐にわたる機能を持ち、飲食店の売上向上や業務効率化に貢献するサービスです。
＜提案先＞
同社が独自にリストアップした、複数店舗を経営する中規模以上の飲食法人が主なターゲットです。アプローチ先は、企業の社長や営業本部長といった意思決定権者が中心となります。
＜仕事の流れ＞
▼ターゲットリストに基づき、電話やメール、手紙など様々な手法でアプローチを開始します。
▼コンタクトが取れた企業の課題やニーズを丁寧にヒアリングします。
▼ヒアリング内容を基に、ダイニーのプロダクトがどのように貢献できるかを提案し、商談のアポイントを獲得します。
▼獲得したアポイントは、フィールドセールスチーム（Mid/Enterprise Sales）に引き継ぎます。
◎単なるアポイント獲得だけでなく、マーケティングチームと連携し、展示会やウェビナーを起点とした戦略的な顧客開拓にも携わります。
■この仕事で得られるもの
この仕事の醍醐味は、日本の食文化を支える飲食業界の発展に、事業の最前線で貢献できる手応えです。マーケティングやフィールドセールスと一体となり、チームで大きな目標を達成していく過程は、大きなやりがいと達成感につながるでしょう。
■教育・キャリア
将来的には、本人の希望や適性、実績に応じて多様なキャリアパスが用意されています。インサイドセールスチームのリーダーやマネージャーとして組織を牽引する道はもちろん、最前線で顧客と向き合うフィールドセールスや、導入後の顧客を成功に導くカスタマーサクセスへの異動も可能です。さらに、営業企画や事業企画といった、より戦略的なポジションへ挑戦するチャンスも広がっています。
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須要件】いずれか必須
・インサイドセールスのご経験
・営業のご経験
◎必須ではありませんが、SaaSビジネスでの営業経験や、飲食店での就労経験（アルバイト含む）がある方はなお歓迎です！
▼たとえばこんな方にぴったりです！
・顧客の成功を第一に考えられる方
・目標達成への意欲が高く、結果にこだわれる方
・チームメンバーと協力し、より大きな成果を目指せる方
・現状に満足せず、常に学び成長し続けられる方
・何事も主体的に、当事者意識を持って取り組める方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
勤務地：東京都千代田区丸の内１丁目１－３ 日本生命丸の内ガーデンタワー 5階
最寄り駅：＜JR線・東京メトロ丸ノ内線＞「東京駅」より徒歩6分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
-
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 11:00～16:00
月平均残業時間：10時間～25時間
コアタイムについて：月曜日のみ:10時～15時、他曜日：11時～16時
- 年収・給与
-
年収：500～700 万円 年俸制 月給416667円 基本給：309667円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：107000円 超過分は全額支給 加盟店・競合プロダクト導入店調査補助（5000円/人）
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり25000円)
賞与：なし
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
-
・VCスタートアップ健康保険組合加入
・健康診断実施
・加盟店・競合プロダクト導入店調査補助（5000円/人）
・リファラルインセンティブ制度
・PCやモニター等最新スペックを貸与
・書籍購入支援（業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援）
- 休日休暇
-
【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
-
面接2～3回（筆記試験なし）予定
一次面接（→二次面接）→最終面接
