募集要項
- 募集背景
- レストランのDXを推進するAll-in-One-Cloud Restaurant Solutionとして事業を展開している同社。モバイルオーダーやPOSレジ、顧客管理システムなどを中心に、近年では「ダイニーキャッシュレス」や「ダイニー勤怠」といったHR・Finance領域へもサービスを拡大しています。導入店舗数は順調に増加しているものの、広大なレストラン市場全体を見渡せば、同社のプロダクト価値を届けられる余地はまだ大きく残されています。飲食業界にイノベーションを起こし、事業拡大をさらに加速させるための体制強化として、新たな仲間を募集します。
- 仕事内容
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飲食店のDX化を支援するソリューションの提案営業をお任せします。飲食店の未来を変えるサービスを世の中に広め、クライアントの課題解決をサポートする、やりがいのある仕事です。
【おすすめポイント】
●インバウンドリードが中心！
●SaaSのセールス経験が活かせる！
●顧客志向で本気で向き合える！
【具体的な仕事内容】
＜提案先＞
個人店を経営する飲食法人のオーナー様が中心です。
＜扱う商材＞
自社開発の「ダイニー」シリーズ（POSレジ、モバイルオーダー、顧客管理、キャッシュレス、勤怠管理など）です。レストランのDXを推進する多彩なソリューションを扱います。
＜仕事の流れ＞
▼商談設定
基本的にはインサイドセールスチームが設定した商談を担当します。インバウンドリードが中心ですが、状況に応じて過去失注顧客へのアプローチや、ターゲット顧客へのアウトリーチが発生することもあります。
▼提案・受注
オーナー様が抱える課題をヒアリングし、「ダイニー」を活用したソリューションを提案。セールスフォースで商談を管理しながら、受注を目指します。
▼引き継ぎ
受注後は、オンボーディング担当やカスタマーサクセスチームへスムーズに引き継ぎを行います。
【この仕事で得られるもの】
この仕事の醍醐味は、単にプロダクトを売るのではなく、飲食店の経営そのものに深く関わり、変革を後押しできる点にあります。クライアントの課題に真摯に向き合い、同社のソリューションを通じて課題解決を実現できたとき、「お店の未来が変わった」という手応えをダイレクトに感じられます。飲食業界にイノベーションを起こす一員として、大きな貢献実感を味わうことができるでしょう。
【教育・キャリア】
入社後は、主に1～2店舗を経営する小規模飲食法人への新規商談を担当しながら、経験を積んでいきます。東京に在籍するマネージャーのもと、SaaSセールスやレストラン店長など、多様なバックグラウンドを持つ先輩たちが丁寧にサポートします。将来的には、本人の希望と適性に応じて、中～大規模法人担当へのステップアップや、インサイドセールス、カスタマーサクセスといった他部門へのキャリアチェンジも可能です。切磋琢磨しながら成長できる環境が整っています。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・営業または販売の経験2年以上
・予算や目標を継続的に達成してきた経験
◎必須ではありませんが、飲食店での勤務経験（アルバイトも可）、外食営業経験、SaaSのフィールドセールス経験がある方はなお歓迎です！
▼たとえばこんな方にぴったりです！
・顧客志向が強い方
・過去の経験から学び、成長し続けられる人
・アウトカム（結果）で物事を語れる人
・他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人
・何事も自分ごととして捉えられる人
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地：東京都千代田区丸の内１丁目１－３ 日本生命丸の内ガーデンタワー 5階
最寄り駅：＜JR線・東京メトロ丸ノ内線＞「東京駅」より徒歩6分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 11:00～16:00
月平均残業時間：15時間～25時間
コアタイムについて：月曜日のみ:10時～15時、他曜日：11時～16時
- 年収・給与
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年収：450～800 万円 年俸制 月給416667円 基本給：309667円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：107000円 超過分は全額支給 加盟店・競合プロダクト導入店調査補助（5000円/人）
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり25000円)
賞与：なし
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
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・VCスタートアップ健康保険組合加入
・健康診断実施
・加盟店・競合プロダクト導入店調査補助（5000円/人）
・リファラルインセンティブ制度
・PCやモニター等最新スペックを貸与
・書籍購入支援（業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援）
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接2～3回（筆記試験なし）予定
一次面接（→二次面接）→最終面接
