募集要項
- 仕事内容
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プライム案件95％！「上流をやりたい」「手も動かす機会得たい」を両方叶えたい方へピッタリ／有給消化年平均16日でワークライフ◎／案件のバリエーション広く、技術や業界に限定されない／大企業母体で安定性◎各業界をリードする大手企業を対象に、プライムベンダーとして、IT・DXを切り口とした業務・経営課題の解決を支援する営業です。
当社の営業は、単なる窓口担当ではなく、案件の構想段階から提案、社内調整、案件成立までを一体で担う、旗振り役としての役割を担います。
顧客の業務・課題を深く理解したうえで、社内のプロジェクト推進部門や開発部門と連携しながら「どう実現するか」に知恵を絞り解決に向けてプロジェクトを進めることができます。
アカウント営業としてソリューションやIT領域にこだわらず、顧客の幅広い課題に対してアプローチすることが可能です。
■ 職務詳細
社内外のステークホルダーとフェーズに応じた合意形成を進めながら顧客折衝から案件リードを行います。
（１）顧客からの事業・業務課題を受け、IT・業務の両面から、IT/DXニーズを把握
（２）社内（開発部門・プロジェクトチーム・関係部署）との調整・合意形成
（３）解決策検討、提案活動、社内レビュー、提案書・各種提出資料の作成
（４）実行チームの組成から提案方針・案件成立までの一連の調整・推進
※既存顧客営業がメインですが、新規営業はテレアポだけではなく、アライアンス先・グループ会社・イベントでリード獲得した顧客への営業が中心です。
既存顧客：新規顧客の割合はおよそ8：2
■主な取扱いソリューション（担当業界・案件により取扱いソリューションは異なります）
SAP、Biz∫（国産ERP）、ServiceNow、Salesforceをはじめ、Snowflake・Databricks、J-MDMなど、国内外の顧客業務・ITのニーズに対応した幅広いソリューションを扱っています。
特にERP領域においては100社以上の導入実績を有し、SAP AWARDを通算30回受賞するなど、アライアンス先からも高い評価を得ています。
- 応募資格
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- 必須
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・IT商材を扱っている企業（SIer、パッケージベンダ、コンサル等）での課題提案型の営業経験
・各ステークホルダーを巻き込んだ合意形成や、提案活動の経験
- 歓迎
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・システム導入による業務改善（課題特定～解決策検討~導入等）に関わった経験
・営業チームのリーダーやマネジメント経験
・募集部門が所管する業界に対する知見（在籍経験含む）
■求める人物像
・フィードバックや異なる意見を建設的に捉え、自身の提案や行動の質を高めていける方
・困難な状況や調整が求められる局面においても、粘り強く業務を推進し、成果に結びつけてきた経験をお持ちの方
・複雑な顧客課題を構造的に整理し、論点を明確にした上で最適な打ち手を考えられる方
・幅広いソリューションや業界知見を活かし、顧客に対して中長期的な価値提供を行いたいと考えている方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京本社：東京都千代田区
大阪支社：大阪府大阪市西区
- 年収・給与
- 850万円 ～ 1,075万円スタート
- 待遇・福利厚生
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■社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
■確定拠出企業年金
■退職金
■テレワーク・シェアオフィス
■育児短時間勤務制度
■家賃補給金
■昼食補給金
■リラクゼーションルーム
■健康管理室・常備薬
- 休日休暇
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■完全週休2日制（土・日）、祝日
■年末年始
■年次有給休暇20日
■積立休暇
■半日休暇、時間単位年休
■リフレッシュ休暇
■不妊治療休暇
■育児休業
■出生時育児休業
■子の看護休暇
■介護・看護休暇
- 選考プロセス
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書類選考
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面接（2回）
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内定