募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員のため
- 仕事内容
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グロース上場／自社サービスは約2，100社に導入されています【職務概要】
事業グロースのための重要なレバーを握るポジションです。
事業戦略と一貫した営業戦略を策定し、営業の支援を行います。
営業の数字管理を行うだけではなく、BI部と共に社内のデータドリブンな風土醸成を推進し、事業企画本部と連携して営業オペレーションの改善／マーケティングプランの策定をします。
また、新たな提案フォーマットの創出や営業戦術の改定を通じ、事業の数字を伸ばし財務達成することが目的です。
【職務詳細】
■営業戦略策定・実行
・「どう売るか」の意思決定や戦略実現のための部署間連携
■データ分析
・欲しいデータの定義および収集
・データ集計、分析 ・分析結果にもとづく事業の意思決定、営業支援 ※必要に応じてSQL作成やノーコード・ローコードツールの運用操作が発生
■営業オペレーションの整理、改善、営業支援実務
・セールスイネーブルメント業務（提案フォーマット作成とインストール、トークスクリプト策定 など）
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
（1）データドリブンな営業戦略設計・構築or活用実績
・単なるSFAの「利用」ではなく、「SFA／CRMの再設計・構築」を通じた営業プロセスの可視化経験
・BIツールやSQL等を用い、自らデータを掘り下げて意思決定に繋げた実績
（2）セールスイネーブルメントの仕組み化実績 現場支援に留まらず、トークスクリプト策定や型化により、組織全体の営業品質を標準化した経験
（3）いずれかの経験（3年以上）
・事業責任者
・営業またはセールスイネーブルメントにおけるマネジメント経験
【尚可】
・急成長フェーズのSaaS組織でのマネジメント経験
・部門横断プロジェクト（営業×マーケ×開発等）のリード経験
・プロフェッショナルとして成果を出した経験
・コンサルティングファーム等で課題解決を実現した経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・事業をグロースさせる、ということにコミットするマインドが高い方
・組織や人に対する解像度を高くもつことができ、人を動かす方法を考えることができる方
・洞察力が高く、常に「なぜ」を問い続けられる方
・好奇心が強く、常に新しい情報や経験を求めている方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー27階
銀座線「虎ノ門」駅より徒歩6分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
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9時00分～18時00分
※時差出社可能（7時30分～10時00分の間で始業可能／要上長承認）
- 年収・給与
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年収:700万～1200万程度
月給制：月額583333円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:なし
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
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交通費支給（上限50，000円／月）、出張手当、確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）、管理手当、関東ITソフトウェア健康保険組合、社員持株会制度、定期健康診断、カンリー福利厚生、インフルエンザ予防接種、コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、夏期休暇、年次有給休暇（半休、時間有休での取得可能）、生理休暇、慶弔休暇、その他特別休暇（産前産後、介護等）
- 選考プロセス
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書類選考→一次面接→二次面接＋SPI試験→最終面接→内定
※状況により変更になる場合あり
