募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【募集背景】
2025年より新たな体制（住友商事グループからベインキャピタル資本へ）に移行し、これまで培った信頼を基盤に、より機動的で大胆な事業変革へ挑んでいます。法人事業においては、今後、IT全般の商品・サービスの開拓。デリバリーの建付けと販売促進を担い、さらにインサイドセールスで案件開拓を推進していく組織の立ち上げメンバーを募集します。
【職務内容】
★マーケティングが創出したリード（見込み客）を、直販営業部隊へ「最高な状態」でトスアップするまでのプロセス全般を担います。★
■リードナーチャリング（顧客育成）: マーケティング施策（WEB・SNS・展示会等）から流入した顧客に対し、電話やメールでアプローチし、課題の深掘りを行います。
■戦略的なトスアップ: 顧客の検討フェーズを正確に把握し、商談の質を担保した状態で外勤営業へ引き継ぎます。
■IS組織の仕組み化（管理職候補業務）:トークスクリプトの作成・改善。CRM（顧客管理システム）を活用した数値管理と、営業効率を最大化する「勝てるプレイブック」の策定。マーケティング部門・営業部門とのフィードバックループの構築。
【魅力】
★通信・Wi-Fiなど同社の多岐にわたるソリューションをマネジメント層からメンバー育成・シェア拡大を実現することが可能です！
★ワークライフバランスにも長けており、「自分らしい」働き方を実現することが可能です！
【組織構成】
マーケティングユニット内のマーケティングチーム
チームリーダー 1名
メンバー 5名程度
- 応募資格
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- 必須
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■法人向け営業、またはインサイドセールスの実務経験（3年以上）: 顧客の課題をヒアリングし、価値提案ができる能力。
■IT業界、SaaS、またはセキュリティ・ネットワーク領域での実務経験。
■Salesforce、HubSpot等のCRM・マーケティングツールの運用・構築経験。
■営業組織マネジメント経験（3年以上）
■5名以上のチームを率い、事業責任者としてKGI・KPIを自ら設計。戦略立案から実行、ギャップ分析と改善策の実施までをリードし、事業成長を牽引した経験をお持ちの方。
- 歓迎
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▼新規営業組織やプロジェクトの立ち上げ（0→1）経験
▼「The Model」型の営業組織（SaaS企業など）での就業経験
▼営業マニュアルの作成やセールスイネーブルメント（営業組織強化）の推進経験
▼IT業界（Sier、OA機器販売会社）での経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 07:00～22:00
- 年収・給与
- 800万円～1000万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 祝日、年間有給休暇1日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）、年末年始（12/29～1/3）、傷病特別、特定疾病サポート、転任、慶弔、結婚、生理、出生支援、出産、育児、介護、子の看護、介護短期、小学校等入学、公務、ボランティア休暇
