募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【パソナキャリア経由での入社実績あり】【期待している役割】
本ポジションは、ヤマシタのリネンサプライ事業における新規売上拡大を担う営業組織のマネジメントおよび、大手顧客に対する戦略的アカウント開拓を推進する中核ポジションです。
単なる営業管理ではなく、既存大手顧客の深耕（本部攻略）や競合からのシェア獲得、3C分析を踏まえた勝ち筋設計を通じて、事業成長を直接ドライブする役割を担います。
プレイヤーとしても自ら顧客に入り込みながら、営業組織を牽引し、将来的には事業成長を担うリーダーとしての活躍を期待しています。
【募集背景】
インバウンド需要の回復・拡大を背景に、ホテル・宿泊業界におけるリネンサプライ需要は急速に拡大しています。
同社は既に業界大手のポジションを確立していますが、「競合からのシェア獲得」「大手顧客の深耕」「新規開業案件の取り込み」をさらに加速する必要があります。
そのため、新規営業組織の強化およびマネジメント体制の構築を目的として、本ポジションを新設・強化しています。
【職務内容】
営業マネージャーとして、プレイングマネージャーの立場で以下業務を担っていただきます。
■営業組織マネジメント
・新規営業チーム（5名）のマネジメント
・週次MTG、商談同行を通じた育成・進捗管理
・新規売上目標の達成
■既存顧客の深耕・本部攻略
・既存チェーンホテルの本部アプローチ
・キーパーソン特定および商談創出
・新規開業・課題ニーズのヒアリングと案件化
■戦略的提案営業
・3C分析に基づく営業戦略設計
・競合分析および差別化戦略の立案
・顧客課題に応じたソリューション提案
■シェア拡大施策の推進
・競合からのリプレイス戦略の設計・実行
・新規部屋数・取引拡大に向けた営業活動
【ポジションの魅力】
■成長市場×業界再編のど真ん中
観光立国の流れの中で市場が拡大する中、シェアNo.1を目指す事業の中核に関われます。
■営業×事業開発のハイブリッド
単なる営業ではなく、3C分析・競合戦略を踏まえた“勝ち筋設計”から関与できま…
- 応募資格
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- 必須
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■法人営業におけるマネジメント経験
■法人営業において、新規開拓の実績を有する方
■顧客課題のヒアリング～提案までの一連の営業プロセス経験
- 歓迎
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▼キーアカウント営業（本部営業）の経験
▼競合分析・営業戦略立案の経験（3C／SWOT等）
▼サービス／無形商材またはBtoBソリューション営業経験
▼複数部門を巻き込んだ提案経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 08:30～17:30
- 年収・給与
- 800万円～1300万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） 祝日、夏季休暇（1日）、年末年始休暇（30～3日）、有給休暇（入社半年経過後10日～最高40日）、慶弔休暇、介護休暇
・産育休制度（希望者100％取得/育休は男性社員も取得可）/長期休業収入補償保険等
【休暇補足】育児・介護休暇の取得が可能。毎年産休や育児休暇制度の取得実績があり、職場復帰している従業員も多数います。
