募集要項
- 募集背景
- 事業拡大のための新規増員
- 仕事内容
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16年連続国内シェアNo.1。ベインキャピタル投資の成長企業で経営の中枢を担う。【職務概要】
同社が展開する主力製品「MailPublisher」をはじめ、マーケティングオートメーション、モバイルアプリ、各種コンサルティングを組み合わせ、クライアントのマーケティング成果最大化を支援する営業職です。新規獲得から導入、活用定着、契約更新・拡大まで一気通貫で担当します。
【職務詳細】
1. 新規顧客開拓（リード～受注）
・新規リードに対する商談創出、案件化（課題仮説の構築、ヒアリング設計）
・顧客課題の整理と、課題に応じたソリューション設計、提案
・提案書作成、ROI／効果試算の提示、稟議、意思決定支援
・見積／契約／クロージングまでの一連の営業プロセス推進
2. 既存顧客深耕（更新・拡大）
・既存顧客（主に中堅～大手企業）のアカウントマネジメント
・利用状況、KPI、施策成果のレビュー、改善提案（活用促進）
・更新に向けたリレーション構築、更新交渉、契約条件調整
・追加機能、新サービス提案（アップセル／クロスセル）による契約拡大
・顧客の中長期ロードマップを踏まえた継続提案、拡張提案
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・法人営業経験 5年以上
・アカウント営業（既存深耕、更新交渉、拡大提案）の経験 3年以上
・顧客課題を起点にした提案型営業経験（ヒアリング～提案～合意形成）
・社内外ステークホルダーと協働し、案件を前に進められる推進力
【尚可】
・デジタルマーケティング領域、ITコンサル、ASP／SaaS、ソフトウェアベンダーいずれかの経験
・MA、メール配信、アプリ、CRM／CDP等の知見
・エンタープライズ営業（複数部門／役職者が関与する意思決定）の経験
・提案書の標準化、勝ちパターン作り、ナレッジ展開への興味
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
- ・セルフスターターな方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都千代田区有楽町1-7-1 電気ビル北館20階
東京メトロ有楽町線「有楽町」駅徒歩1分
東京メトロ日比谷線「日比谷」駅直結
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
- フレックスタイム制、標準労働時間：9：00～18：00、コアタイム：11：00～15：00就業可能時間：5：00～22：00の間で実働8時間
- 年収・給与
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年収:500万～650万程度
年俸制：月額336022円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年俸制
昇給:年1回（6月）
- 待遇・福利厚生
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各種社会保険完備、団体医療保険（入院・手術）、総合福祉団体保険（生命保険）、eラーニングなど各種教育制度、慶弔見舞金、社員表彰制度、社内イベント
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日123日】完全週休2日制（土曜日／日曜日／祝日）、年次有給休暇（10日～20日）、年末年始休暇、夏季休暇、誕生日休暇、ボランティア休暇、シックリーブ休暇、育児休暇、介護休暇、産前・産後休暇、慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考→1次面接→最終面接→内定
※人事面談と適性検査を実施する可能性有
※状況により変更になる場合あり
