募集要項
- 募集背景
- 会社の成長に伴う部門強化のため
- 仕事内容
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OpenAI社と連携。独自AIソリューションで全産業の負を解消する事業開発を推進★toggle エージェントとは？★
企業の業務効率を劇的に向上させる、次世代のAIソリューションです。高度な自然言語処理技術を活用し、社内に蓄積された膨大なナレッジの検索・活用や、ルーティンワークの自動化を実現。単なるツールの提供に留まらず、企業の意思決定スピードを加速させ、生産性の本質的な向上を支援するプロダクトです。
■誰に：エンタープライズおよびSMBを中心とした幅広い業界の企業
■何を：
業務効率化やナレッジ活用の課題を解決するAIソリューション「toggle エージェント」
■手法：新規リード獲得から契約締結、導入後の活用支援まで一気通貫で担当する「トータルセールス」スタイル
【具体的には】
商談創出の最適化：インサイドセールスの推進および、リードを通じた質の高い商談創出の仕組みづくり。
ソリューション提案：顧客の潜在的な課題を深掘りし、プロダクトを通じた最適な解決策の提示、プレゼン、交渉、契約。
カスタマーサクセス（CS）：導入後の利活用最大化によるチャーン（解約）防止、およびアップセル提案の実施。
アライアンス戦略：新規パートナーシップの開拓や、事業拡大に向けた戦略の立案・実行。
事業・プロダクト改善：現場で得た顧客の声を開発・マーケティングチームへフィードバックし、プロダクトの進化を牽引。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・BtoB向けソリューションの直販セールス経験3年以上
・SaaSやITソリューションなど、無形商材のハイタッチセールス経験
・経営層や役員クラスとのリレーション構築、提案、交渉経験
・事業計画に基づく売上目標の達成に向けた戦略策定、実行経験
・異なるチームや職種をまたいだコミュニケーション能力
【尚可】
・AI、クラウドサービス、DXソリューションなどの先端技術関連プロダクトのセールス経験
・新規事業開発やアライアンス、パートナーセールスなどBizDev的な業務経験
・不動産、建設、金融業界の企業に対するソリューション提案経験
・営業プロセスの設計、改善、またはチームの立ち上げ経験
■ハイブリッド型（週2、3日程度出社するなど、自主性に任せた働き方が可能）
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・新しいものを創造する喜びを大切にできる方
・AI技術を活用した不動産・建築・金融の統合に挑戦したい方
・個人の枠を超えて全社の成果を生み出すことに喜びを感じられる方
・チーム間の垣根を越えて協働し、全社的な目標達成に貢献できる方
・目的達成のための最善の方法を追求し続ける意欲と体力を持つ方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都港区六本木1-6-1 泉ガーデンタワー36階
東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅直結
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
- フルフレックスタイム制（コアタイム無し）※標準的な労働時間：1日8時間（フレキシブルタイム 5時00分～22時00分）
- 年収・給与
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年収:700万～1500万程度
年俸制：月額500000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回
昇給:有
- 待遇・福利厚生
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インフルエンザ予防接種補助、健康診断（追加オプション分も2万円まで負担あり）、徒歩通勤手当（月1万円、近居手当の対象者に限る）、近居手当（オフィスから5km圏内居住で月3万円の家賃補助）、大型ディスプレイ付与、資格取得費補助、推薦図書貸出、書籍購入費補助（月1万円まで）
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 【年間休日123日】完全週休2日制(土日祝)、年間有給休暇3日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）、特別休暇（有給とは別の誕生日休暇など）
- 選考プロセス
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書類選考→一次面接→二次面接→最終面接→内定(適性検査、エンジニアの場合は技術試験有)
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- IS（インサイドセールス）、FS（フィールドセールス）、CS（カスタマーサクセス）を横断して統括するポジションから、各職種に深い専門性をお持ちの方まで、幅広くBizDevとしての役割を期待します。
