募集要項
- 募集背景
- 組織強化のための増員
- 仕事内容
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【IPO直前のAIベンチャー】ヒト×デジタルの力で世の中に変革を起こしませんか？【職務概要】
マーケティングDX部門の拡大に伴い、これまでCMOが担ってきたセールスおよび事業推進の役割を段階的に継承し、営業戦略の設計、セールス組織のマネジメント、エンタープライズ案件の推進を一気通貫で担当いただきます。
【職務詳細】
1. 営業戦略・組織の設計・推進
・事業成長戦略に基づく営業戦略およびターゲット戦略の立案
・営業KPIの設計、進捗管理、達成に向けた施策の策定と実行
・インサイドセールスとフィールドセールス間の連携強化およびファネル最適化
2. 大手企業向け案件のリード・フロント対応
・数千万円～億単位規模の大規模案件における提案方針の決定からクロージングまでのリード
・ステークホルダーマネジメントと意思決定プロセスのデザイン
・競合コンペにおける提案ストーリー設計、プレゼンテーションの実施
3. セールスチームのマネジメント・育成
・メンバーの目標設定、1on1を通じたコーチング、案件のクロージング支援
・営業活動の型化（ナレッジマネジメント）の推進
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・大手企業向けのエンタープライズセールスとして、数千万円～億単位規模の案件をリードした経験
・競合コンペ環境において、提案書作成からプレゼン、クロージングまでを一貫して担った経験
・リードナーチャリングから受注までのプロセス設計、運用の経験
【尚可】
・IT関連サービス（AI、SaaS、マーケティングソリューション等）の法人営業経験
・営業マネージャーや営業部門の責任者として、戦略立案から組織マネジメントまでを担った経験
・インサイドセールス、フィールドセールス組織の立ち上げ経験
・SalesforceやMAツールを活用した営業推進の経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・経営視点と現場視点を併せ持ち、数字に対して高いオーナーシップを発揮できる方
・個人の勝ちパターンを言語化し、組織の仕組みに落とし込むことに面白みを感じる方
・フラットなコミュニケーションで周囲を巻き込み、日本の大手企業のビジネスを変えることに挑戦したい方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F
京王井の頭線「神泉」駅より徒歩5分
JR各線「渋谷」駅より徒歩7分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
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9時00分～18時00分
※勤務時間相談可能（ご家族の送迎・遠方等の理由で調整事例あり）
- 年収・給与
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年収:800万～1500万程度
月給制：月額666666円
給与:※年齢、経験、能力を考慮の上優遇します
賞与:インセンティブ制度あり
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
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家族手当（18歳までの子1人につき月1万円）、結婚祝い金、交通費支給、定期健康診断、年2回全社員総会・表彰、資格支援金、Track Training受講可、MANA Studio利用可、PC・電話貸与、オフィスグリコ・フリードリンク、英語対応サポート、部活動補助
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 【年間休日120日】完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇（12／31～1／3）、有給休暇、特別休暇（結婚・妻の出産・服喪等）、出産休暇、育児休暇、生理休暇
- 選考プロセス
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書類選考→カジュアル面談※必要に応じて→1次選考+《(1)知能・適性検査》→2次選考+《(2)WEBテスト》→(3)ワークサンプルテスト※必要に応じて→最終選考
※状況により変更になる場合あり
