募集要項
- 募集背景
- 事業のフロントラインで「変革の筋」をつくり、顧客組織の意思決定を動かすため
- 仕事内容
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【キーエンス出身の代表による製造DX】累計10億円以上の資金調達成功！【お任せしたいこと】
エンタープライズ企業の変革の推進
└価値仮説の構築／経営アジェンダとの整合／成功条件の定義 など
【職務詳細】
■Value Engagement（価値牽引）
・経営層に対するWhy→What→Howの価値ストーリー設計～提案
・組織の構造課題を読み解き～変革テーマの言語化
■Stakeholder Orchestration（多部署巻き込み）
・経営／企画／調達／原価／設計など複数部署を巻き込む
ステークホルダー戦略構築
・反対要因／懸念の可視化～合意形成に向けた調整
・キーマン整理／ステークホルダー構造の可視化
～影響力構造の整理、価値訴求計画
■Project Architect（変革アーキテクト）
・成功条件の定義
・初期成功（PoC／立ち上げ）の大枠設計
・推進体制（経営／事務局／現場）の明確化
・社内導入（専門チームと協働変革シナリオの土台作り）
■Business Impact Creation（事業成果）
・プロジェクト成立（受注）／初期成功条件の提示
・拡張パスの創出～ARR／NRRの持続的成長貢献
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・法人営業のご経験（IT業界）5年以上
└通信サービスやSaaS商材の営業経験をお持ちの方、大歓迎です◎
・エンタープライズ向けソリューション営業3年以上
・プロジェクト成功に向けて、合意形成をリードした経験
【尚可】
・製造業領域の顧客対応経験
・エンタープライズ組織での営業戦略構築経験
・組織立ち上げフェーズでの営業経験
・高単価のSaaSの営業経験
・IT／戦略コンサルタントとしてのプロジェクトマネジメント経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・経営課題を抽象度高く捉え、価値構造として再定義できる方
・多部署を巻き込み、複雑なステークホルダーの合意形成を主導できる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月（条件変更無し）)
- 勤務地
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東京都千代田区神田三崎町2-6-7
JR・都営三田線「水道橋」駅 徒歩4分
東京メトロ半蔵門線・都営新宿線「神保町」駅 徒歩7分
勤務地変更の範囲：会社の定める場所
- 勤務時間
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フレックスタイム制
（コアタイム：10時00分～16時00分）
- 年収・給与
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年収:1500万～1800万程度
月給制：月額1250000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:なし（ストックオプションあり）
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
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【各種保険完備】交通費（全額支給）／ストックオプションあり／インフルエンザ予防接種代補助／ランチ補助／書籍購入補助 など
喫煙情報：敷地内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日120日程度】完全週休2日制（土日）／祝日／夏季休暇（6月～9月の間に取得）／産休／育児休業 他
- 選考プロセス
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書類選考→選考（2～3回）→内定（オファー面談を実施する場合がございます）
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- ■主な顧客：自動車部品メーカー・大手組立メーカーの調達関連部門 ■メインプロダクト：：調達データプラットフォーム「UPCYCLE」
