募集要項
- 募集背景
- さらなる事業拡大のため
- 仕事内容
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■東証グロース上場■急成長中のHRTech■キャリアアップの機会多数◎■【職務概要】
アカウントオーナーとして、以下の業務を高い裁量権をもってリードしていただきます。
【職務詳細】
■経営層への提案活動
・IRや中期経営計画の読み込み、クライアントの経営層へのヒアリングを通じて経営課題を深く理解する
・同社のソリューションを組み合わせ、時にはプロダクトを改良し、経営層や関連する各事業部責任者クラスに対し、解決策と変革ビジョンの提案を行う
■アカウントプランニングと戦略立案
担当エンタープライズ顧客に対して、スポットワークや新規商材を通じた売上目標達成に向けた戦略（新規開拓、アップセル、クロスセル）を策定・実行する
■大規模プロジェクトの推進
年間売上が億単位の案件において、社内（役員・事業所担当・プロダクト部門等）と連携し、案件の創出からクロージング、デリバリーチームへの引継ぎまでを統制する
■ソリューション開発への貢献
・顧客の生の課題や市場のニーズを経営層やプロダクト開発、戦略部門にフィードバックする
・プロダクトのチューニングや、クライアントの本質的な課題解決へ新たなソリューション・ビジネスモデルの企画・創出する
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】以下のいずれかの経験をお持ちの方
・エンタープライズ向けの法人営業のご経験（5年以上）
・経営層や事業責任者と対峙し、ビジネス課題解決を目的としたソリューション提案（課題解決型営業）のご経験（5年以上）
【尚可】
・従業員1，000名以上のエンタープライズ顧客に対する営業またはコンサルティング経験
・物流、製造、飲食、流通業界に対する顧客折衝経験
・人材領域におけるご経験
・パートナー企業との協業を通じたビジネス創出（パートナーセールス）の経験
・CRM、ERP、BIなど、エンタープライズアプリケーションに関する知見
・メディア広告／集客媒体／予約サービスシステム／CRM・MA領域／SaaS系などの営業経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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■挑戦と成果へのコミットメント：現場に満足せず、クライアントの真のニーズを掘り起こし、共通のゴールを描き、解決策を推進・やり切る力を持つ方
■自律性と柔軟性：変化の激しいIT業界とエンタープライズ顧客の環境において、不確実性や曖昧さを恐れず、状況を楽しみながら目標を追求できるカオス耐性の高さを持つ方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都港区東新橋1-5-2 汐留シティセンター35階
JR各線「新橋」駅より徒歩3分 ※家庭の事情に応じてリモート相談可能
勤務地変更の範囲：本社その他会社が指定する場所
- 勤務時間
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フレックスタイム制(所定労働時間：8時間)
※コアタイム：9：30-15：30
- 年収・給与
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年収:1000万～1200万程度
月給制：月額666670円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上優遇
賞与:業績賞与制度あり
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
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従業員持株会、ダブミー（社員がタイミーを使って働くと報酬が2倍になる制度）、通勤交通費支給（上限：50，000円 ／月）、チームビルディング費用補助（1人当たり5，000円／月）、部活動補助制度、書籍購入補助、セミナー費用補助、結婚祝い金／結婚ギフト
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 年間休日120日、完全週休２日制（土・日・祝日）、有給休暇、年末年始休暇、リラックス休暇（通常の有給休暇と別で入社時に付与される休暇）、産前産後休暇、出産休暇（男性社員の妻が出産するときの休暇）、子の看護休暇（子どもの看護時に使える休暇）、慶弔休暇、コロナワクチン接種休暇
- 選考プロセス
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書類選考→一次面接(現場責任者)→最終面接(部長)→内定
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- ☆単なるプロダクトの説明ではなく、お客様の経営課題を深く診断し、最適なソリューションを自ら設計し、時には新たなビジネスモデルを創出する「経営者のような裁量」があります
