募集要項
- 募集背景
- 商業不動産業界のDXを推進するSaaSやプラットフォーム事業を展開している同社。主力サービスである商業不動産マッチングプラットフォーム「ショップカウンター」は、累計8万社以上のテナント、2.6万件以上のスペースを繋いできました。この実績を背景に、さらなる事業拡大を目指しています。今後の掲載スペース拡大計画を達成するため、プラットフォーム事業を担う新たな仲間を募集することになりました。
- 仕事内容
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商業不動産マッチングプラットフォーム「ショップカウンター」のオーナーサクセス担当として、既存の小売企業様への提供価値を最大化し、掲載スペースの拡大を実現するポジションです。単なるセールスではなく、顧客の事業成功を第一に考えたサクセス型のアプローチが特徴です。
＜おすすめポイント＞
●セールスの枠を超えた事業開発まで携われます
●顧客の成功を通じた長期的な関係構築が可能です
●急成長スタートアップの最前線で活躍できます
■具体的な仕事内容
お任せするのは、ショップカウンターをご利用の小売企業様に対する価値提供の最大化です。企業の状況に応じて、アップセルの商談やレギュレーション改善、代理店とのアライアンス構築、メディアの改善提案など、幅広い打ち手を企画・実行します。
▼具体的な業務
●オーナーサクセス業務
企業の成長戦略に合わせた目標設定の支援から、利用状況の分析、課題特定、そして事業拡大に向けた追加サービスの提案まで、一貫して伴走します。
●事業開発・アライアンス
販売代理店との協業によるスケール拡大や、大手事業者との戦略的パートナーシップの構築、さらには未開拓領域での新規ビジネスモデルの創出にも挑戦できます。
◎まだ型が確立されていない新しいポジションのため、スタートアップならではの裁量とスピード感を持って、仕組みづくりから関わることが可能です。
■この仕事で得られるもの
この仕事の醍醐味は、セールスという枠に捉われず、マーケティング、コンサルティング、事業開発など、多岐にわたる領域に挑戦できる点にあります。顧客の事業成功を第一に考え、課題解決の打ち手を自ら企画し、実行していくプロセスは、まさに事業を創り出す手応えそのものです。「売って終わり」の関係ではなく、顧客と共に成長し、長期的な信頼関係を築けることは、大きなやりがいとなるでしょう。
■教育・キャリア
入社後は、オーナーサクセスの担当者が育成をサポートします。営業経験を活かしながら、将来的には営業企画や事業開発といったキャリアへステップアップしていくことが期待されるポジションです。カウンターワークスのビジョン、ミッション、バリューに共感し、共に成長していける環境が整っています。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
配属：Platform事業部
構成：マネージャー1名、メンバー5名
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・営業経験をお持ちの方
◎必須ではありませんが、無形商材の営業経験、ソリューション型営業の経験、小売・不動産業界の知見、スタートアップでの就業経験がある方はなお歓迎です！
▼たとえばこんな方にぴったりです！
・大きな市場の変革に挑戦したい方
・ルールが未整備の環境を楽しみ、前向きに行動できる方
・強い成長意欲を持ち、挑戦的な環境を好む方
・成果へのコミットメントが高い方
・年齢に関係なく、経営やマネジメントに携わりたい方
・主体的に課題を発見し、解決に向けて行動できる方
・データに基づいた分析と仮説構築が得意な方
・定めた目標を最後までやり遂げた経験をお持ちの方
・顧客の成長に真摯に向き合い、共に喜べる方
・同社のビジョン、ミッション、バリューに共感できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都品川区西五反田7-22-17 五反田TOCビル 8F
沿線名：・JR五反田駅 徒歩8分（直通の無料シャトルバスあり）
・大崎広小路駅（東急池上線）徒歩5分
・不動前駅（東急目黒線）徒歩6分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～2日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
月平均残業時間：20時間
9:3018:30で勤務している方が多いです。
- 年収・給与
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年収：450～600 万円 年俸制 月給363000円 基本給：270000円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：93000円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり30000円)
賞与：なし
昇給：あり
- 待遇・福利厚生
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・オフィスグリコの設置
・インフルエンザなどの予防接種
・書籍購入サポート
・勉強会等への費用サポート
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,夏季休暇,産前・産後休暇,特別休暇,育児休暇,介護休暇
- 選考プロセス
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面接2～3回
※選考フローは変動する可能性があります。
