募集要項
- 募集背景
- 「すべての商業不動産をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる」をミッションに、約10兆円市場である商業不動産業界のDXに挑む同社。特に、大手商業施設・小売企業向けのDX支援サービス「BPaaS」は、顧客の催事収入を増加させる価値提供に成功しており、導入開始以来、解約ゼロという高い評価を得ています。現在、サービスは大きな成長フェーズにあり、導入企業の拡大と運用モデルの標準化を加速させています。この事業成長をさらに牽引するため、大手企業との新規商案創出から受注までを一気通貫で推進するセールス職を新たに募集することになりました。
- 仕事内容
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大手商業施設や小売企業に対し、同社のDX支援サービス「BPaaS」の導入を提案するセールス職をお任せします。単にツールを売るのではなく、顧客の業務プロセス全体を深く理解し、不動産価値の最大化に向けた本質的な課題解決をリードするポジションです。
＜おすすめポイント＞
●顧客の業務に踏み込む本質的な課題解決
●事業拡大フェーズを牽引する事業開発経験
●無形×高単価商材の提案スキルが身につく
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
商業施設や小売店舗の催事運用を、業務プロセスごと支援する「BPaaS（Business Process as a Service）」です。単なるツール提供に留まらず、顧客の催事収入（GMV）を増やすことに貢献します。
＜提案先＞
イオングループ各社、三井不動産、丸井、ルミネなど、日本を代表する大手商業施設やGMS/SMといった小売企業が中心です。
＜仕事の流れ＞
▼新規商談の創出
アウトバウンドコールやメール、既存顧客からの紹介、パートナー企業との連携など、多様な手法でアプローチします。
▼商談・提案
顧客の現状（As-Is）を丁寧にヒアリングし、業務フローや課題を整理。あるべき姿（To-Be）を描き、導入に向けた提案を行います。
▼受注・引継ぎ
契約条件を整理し、受注プロセスを進行します。導入決定後は、専属のカスタマーサクセス（CS）へスムーズに引き継ぎます。
＜仕事のポイント＞
◎顧客の業務プロセスを深く理解し、課題を特定した上でソリューションを設計するため、高いコンサルティング能力が求められます。
■この仕事で得られるもの
この仕事の醍醐味は、単にプロダクトを売るのではなく、顧客の事業成長に深くコミットできる点にあります。顧客の業務プロセスまで踏み込み、「どうすれば不動産の価値が最大化されるか」を考え抜く経験は、自身の提案力や課題解決能力を大きく成長させます。また、現在は事業の拡大フェーズ。自らの手で事業の「勝ち筋」を作り上げ、サービスをスケールさせていく手応えをダイレクトに感じられる環境です。
■教育・キャリア
入社後は、COOが管掌する組織で、経験豊富なメンバーと共にOJTを通じて業務をキャッチアップしていただきます。将来的にはセールスチームの中核として、戦略立案や後進育成など、事業を牽引する役割を担うことも期待されています。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・法人または個人での営業経験
・社外顧客との折衝経験（電話・メール・オンライン商談など）
・社内外の関係者を巻き込みながら業務を推進したご経験
◎必須ではありませんが、新規開拓の経験や、無形×高単価商材の提案経験がある方はなお歓迎です！
▼たとえばこんな方にぴったりです！
・同社のミッション、ビジョン、バリューに共感いただける方
・成果へのコミットメントが高く、目標達成に向けて主体的に行動できる方
・市場の変革や、新しいサービスの普及にやりがいを感じる方
・未整備な環境を楽しみ、自ら課題解決に取り組める方
・データに基づいた仮説構築や論理的思考が得意な方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都品川区西五反田7-22-17 五反田TOCビル 8F
沿線名：・JR五反田駅 徒歩8分（直通の無料シャトルバスあり）
・大崎広小路駅（東急池上線）徒歩5分
・不動前駅（東急目黒線）徒歩6分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～2日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
月平均残業時間：20時間
9:3018:30で勤務している方が多いです。
- 年収・給与
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年収：500～800 万円 年俸制 月給417000円 基本給：310000円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：107000円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり30000円)
賞与：なし
昇給：あり
- 待遇・福利厚生
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・オフィスグリコの設置
・インフルエンザなどの予防接種
・書籍購入サポート
・勉強会等への費用サポート
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,夏季休暇,産前・産後休暇,特別休暇,育児休暇,介護休暇
- 選考プロセス
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面接2～3回
※選考フローは変動する可能性があります。
