募集要項
- 募集背景
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多くの企業では、ITシステムの導入が業務の効率化を目的としていますが、実際には操作やデータ入力に多くの時間が割かれ、本来の創造的な業務に集中できない状況が生じています。
特に人事や会計などのバックオフィス領域では、従来のERPシステムがユーザビリティの面で課題を抱えており、これらを解決する新たなソリューションが求められています。
当社はスタートアップであり、「HR共創プラットフォーム」という概念もまだあまり市場には浸透していません。
我々のプロダクトであれば、お客様の課題を解決できると信じておりますが、一方でお客様は自分達が感じている課題の解決を諦めているかもしれません。
当社のエンタープライズセールスは、お客様の複雑な課題の解決策を導き出し、お客様でさえ描けていない理想像を描き、その道標を照らしていくことが求められます。
- 仕事内容
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≪業務内容≫
・ターゲット企業のリストアップ・戦略設計
・顧客企業のキーパーソン（人事部門、経営企画、情シスなど）への提案活動
・商談の設計・実施（課題ヒアリング／解決策提案／デモンストレーション／見積もり提示）
・顧客内部での意思決定プロセス（稟議・承認プロセス）を把握し、クロージングを推進
・市場や顧客ニーズを社内（開発・マーケティング）にフィードバックし、プロダクト改善を推進
≪期待役割≫
・顧客の経営課題・業務課題を深く理解し、自社プロダクトによる解決策を提案すること
・大手企業（従業員500名以上）を対象に、複数部署・複数ステークホルダーを巻き込みながら提案を推進すること
・長期的なリレーションシップ構築を通じ、顧客の成功（Customer Success）に貢献すること
・大型案件（数百万円～数千万円規模）の受注とクロージングをリードすること
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験 4年以上
※業界・業種は問いません。
- 歓迎
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・法人営業のうち、新規営業のご経験
・法人営業のうち、顧客の意思決定（クロージングフェーズ）に関わったご経験
・法人営業のうち、エンタープライズ向けや数百万単位の大型案件の受注実績
・法人営業のうち、人事領域の課題解決のご提案経験
- フィットする人物像
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数年後のIPOに向けて、組織拡大期真只中であり、以下のような方にご参画いただきたいと考えております。
・理想を追求し、そのために何をすべきか逆算で物事を考えられる方
・常にポジティブであり、出来ない理由を考えるのではなく、突破口を常に探そうとしている方
・プロフェッショナル意識とチームワーク意識を共存させられる方
- 雇用形態
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正社員
試用期間：6カ月
- 勤務地
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・五反田オフィス
JR五反田駅 徒歩2分、都営浅草線五反田駅 徒歩1分
・大阪オフィス
JR大阪駅直結
- 勤務時間
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フレックスタイム制
コアタイム：13:00～16:00（原則オフィス出社）
フレキシブルタイム：6:00～13:00、16:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
コアタイム以外はテレワークで問題ありません
標準労働時間 1日8時間
- 年収・給与
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現年収以上を担保します。
記載年収額は選考を通じて上下する可能性があります。
月給（月額）は固定手当を含めた表記です。
・残業手当 有
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康・雇用・介護・労災・厚生年金）※正社員の場合のみ
・通勤交通費支給（1日1200円を上限に出社日数に応じて支給）
- 休日休暇
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・ 完全週休二日制 （土曜 日曜）
・祝日
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇：有（10～20日）
