募集要項
- 募集背景
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私たちは「テクノロジーによって新しい価値を創造し、一人ひとりのより良い未来をつくる」というミッションのもと、介護・医療を中心としたヘルスケア領域における社会課題解決に取り組んでいます。
月間1,200万PVを誇る国内最大級のメディアは、オフラインチャネルの開拓や、自社が持つ豊富なデータやAIを活かしたコンサルティング業務への進化、介護・医療領域における求人サービスも展開するなど、総合プラットフォームサービスとして拡大を続けています。
第二創業期として組織拡大とリーダー育成を進める中、事業成長の中核となるエンタープライズセールスの強化が急務です。保有するビッグデータの分析や、AIによるオペレーションの自動化・効率化を活用し、より本質的なクライアントの課題解決に向けた提案を行い、社内外の多くのステークホルダーを巻き込みながら事業拡大のために力を発揮していただきたいです。
Amazon出身のVP of Salesをはじめとする経営陣と一緒に、スケーラブルな営業体制を創り上げながら、より高度なセールススキルを身に付けられる環境でキャリアアップを目指しませんか？
- 仕事内容
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新規クライアントの獲得から、アップセル・クロスセルを実現するためクライアントとの中長期的な関係構築を行い、事業成長を実現するためのコンサルティング営業です。【具体的な業務内容】
・エンタープライズ企業に対する、自社サービスを活用した経営課題解決のコンサルティング営業
・経営層や部門責任者へのヒアリングを通じた課題特定、ソリューションの企画立案
・新規顧客の開拓や既存顧客とのリレーション構築、アップセル・クロスセル提案
・カスタマーサクセスやプロダクト開発、マーケティングチームとの連携によるサービス改善
【ポジションの魅力】 お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感が得られます。今後は既存事業の成長はもちろんのこと、多方面に新規事業を展開していく予定です。複数事業を並行展開することで生まれる市場開拓と、オールインハウス体制により迅速な意思決定や柔軟性のある業務遂行が可能です。顧客からヒアリングしたプロダクトの改善点はスピード感をもって実現していくことで営業力＋αのケイパビリティも手に入れられます。爆速開発により進化し続けるプロダクトに携わり、価値の届け方に工夫余地が多くあります。実績および社内外からの信頼次第で様々な機会に挑戦出来ます。
- 応募資格
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- 必須
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・コンサルティングセールス経験3年以上
・無形商材のセールス経験、および案件のクロージング経験
・論理的思考力、プレゼンテーション能力、コミュニケーション能力
- 歓迎
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・SaaS業界におけるエンタープライズ営業、または事業開発のご経験
・経営層や事業責任者とのハイレベルな商談・合意形成のご経験
- フィットする人物像
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・顧客の本質的な経営・業務課題に向き合い、構造的に思考・提案できる方
・前例にとらわれず、仮説思考をベースに営業戦略を設計・実行できる方
・高い知的好奇心と当事者意識を持ち、複雑な業務テーマにも楽しみながら取り組める方
・エンタープライズを起点に事業をスケールさせる経験に挑戦したい方
・経営陣やプロダクトチーム、CSなど多様なリソースを最大活用しながら、自らオーナーシップを持って動ける方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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9:00～18:00 （所定労働時間8時間）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有（平均残業時間33時間／月）
※メリハリをつけた働き方を推奨し、無駄な残業は禁止しています。
- 年収・給与
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年収500万円 ～ 1400万円
月給254,410円～
※平均残業時間は月33時間程度です。残業が発生した場合の月収例は320,039円～となります。
- 待遇・福利厚生
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・給与改定年2回・賞与年2回
※試用期間も査定対象。スピーディな昇給が可能。
・交通費全額支給
・家賃補助2万円支給（自宅の最寄駅が恵比寿駅から2駅以内に限る）
・各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
※ITSへの編入など福利厚生の充実に取り組んでいます。
・書籍購入代補助
・新規事業提案制度
・ナレッジ共有勉強会
・恵比寿ガーデンプレイス内の飲食店・ヘアサロン等の割引特典あり
・ミニオフィスコンビニ、リフレッシュスペースあり
・髪型・服装自由
・副業OK
・屋内禁煙（作業効率と職場環境の向上のため勤務時間中は喫煙は禁止）
- 休日休暇
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・完全週休2日（土日祝み）
・年間休日125日以上
・年末年始休暇
・夏季休暇
・ゴールデンウィーク
・シルバーウィーク
・有給休暇
・慶弔休暇
・産前産後/育児休暇（実績あり）
- 選考プロセス
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書類選考
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一次面接
現場メンバーやアカウントマネージャーとお話しいただきます。
今後のキャリア形成や弊社の事業展望について、お互いの理解を深めることを目的として行います。
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適性検査
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二次面接
役員が面接を行い、入社後にご経験を活かしていただけるよう、さらに詳しい業務内容についてお話しさせていただきます。
