募集要項
- 募集背景
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売上成長を牽引する中心人物として、営業戦略の設計から現場での受注創出、営業組織の構築までを一気通貫で
担っていただきます。
- 仕事内容
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売上成長を牽引する中心人物として、営業戦略の設計から現場での受注創出、営業組織の構築までを一気通貫で担っていただきます。
「製造業 × SaaS」という変革余地の大きい領域で事業を展開しており、Salesは事業成長のエンジンとなる重要なポジションです。
VPとしての高い視座を持ちながらも、スタートアップのフェーズに必要な「自ら手を動かし、顧客と向き合い続ける姿勢」が不可欠です。
主な業務内容
現場起点での営業戦略・営業基盤の構築（プレイング含む）
・製造業顧客への商談設計、提案、クロージングを自ら実行
・勝ちパターン／失注要因の言語化と営業プロセスへの反映
・受注率、LTV最大化につながる再現性ある営業モデルの構築
営業チームの組成・マネジメント
・採用要件策定、採用プロセス設計、面接・評価
・営業メンバー育成、KPI設計、1on1、スキルマップ構築
・個人依存から脱却したチーム成果創出の仕組みづくり
事業成長に直結する営業戦略の立案と推進
・Marketing、CS、PdMと連携した一貫性ある営業戦略設計
・受注率、平均単価、アップセルなど主要KPIの改善リード
・組織拡大を見据えた営業オペレーション設計
経営視点でのSales推進
・事業計画、売上計画へのコミット
・CxOへのレポーティング
・部門横断プロジェクトの推進（新プロダクト、新価格戦略等）
- 応募資格
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- 必須
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・SMB～ミドル～エンタープライズ顧客への法人営業を自ら担ってきた経験
・KPIやパイプライン分析を通じた営業成果改善の経験
・顧客課題を踏まえ、プロダクトやCSと連携して価値提案を磨いた経験
・営業組織における採用、育成、評価、仕組み化の経験
・売上、ARRなど事業KPIに責任を持つ姿勢
・マネジメント経験
- 歓迎
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・経営者向けソリューションの提案営業経験
・製造業界における知見や経験
・SaaS業界における知見や経験
・ハードシングスを乗り越えた経験
- フィットする人物像
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・MVVに共感いただける方
・経営視点で、顧客価値最大化と事業成長にコミットできる方
・現場の一次情報を元に、高速でPDCAを回せる方
・チームプレイを重んじる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 9:00-18:00
- 年収・給与
- 年収：800万円 ～ 1200万円
- 待遇・福利厚生
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・有休取得推奨
・社会保険完備
・人間ドック受診補助
・書籍購入補助
・子育て支援制度
- 休日休暇
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土日祝休み（完全週休2日制）
休日休暇の詳細：年末年始・有給休暇・産休・育休
