募集要項
- 募集背景
- 体制強化に伴う増員のため
- 仕事内容
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会員300万人超の自社サービス／法人版の拡大フェーズで組織作りと顧客価値創造に挑む【職務概要】
日本最大級の書籍音声配信サービス「audiobook.jp」の法人向けサービスにおいて、顧客の課題解決を起点に、新規獲得から活用支援、契約拡張までを推進していただきます。
【職務詳細】
適性や組織状況に応じ、以下のいずれか、または両方の領域を担当します。
■新規営業（フィールドセールス）
・経営層や人事・広報部門への新規提案、ヒアリング、クロージング
・インサイドセールスからのトスアップに対する仮説構築と提案実行
・顧客の組織課題に応じた「課題～解決～成果」の一貫した提案設計
・受注・失注要因の分析と営業戦略への反映
■既存顧客の活用支援・拡大（カスタマーサクセス）
・導入後のオンボーディング、定着支援、活用促進
・利用状況の把握と課題に対する自発的なアクションの実行
・契約更新やプラン拡張（アップセル）に向けた提案
・再現性の高い「チームの型」の構築と施策改善
【仕事の魅力】
・オーディオブックという独自性と社会貢献性の高い自社サービスを提案できます。
・入社年次に関わらず、組織改善のための意見や企画が採用される環境です。
・拡大フェーズにある組織で、自ら価値提供の仕方を設計できる大きな裁量があります。
【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・顧客と向き合う業務経験2年以上（営業、販売、カスタマーサクセス、コンサルティングなど）
・数値目標（売上、KPIなど）を持ち、目標達成に向けて主体的に行動した経験2年以上
・PowerPoint、Google Slides等による資料作成経験
・CRM、営業管理ツール等の基本的なITリテラシー
【尚可】
・法人営業経験1年以上
・無形商材、SaaS、ITサービスの営業経験
・提案型営業（課題解決型営業）の経験
・HubSpot等のSFAツールの利用経験
・スタートアップや新規事業環境での業務経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・高い達成志向を持ち、自ら目標を設定して成果を追い続けられる方
・与えられた目標を達成するだけでなく、より高い成果を目指し自ら行動を設計できる方
・顧客の課題を自分事として捉え、価値提供にこだわれる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月（条件変更なし）)
- 勤務地
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東京都文京区本郷3-4-6 御茶ノ水エビヌマビル8階
JR各線「御茶ノ水」駅より徒歩6分
勤務地変更の範囲：会社の定める場所
- 勤務時間
- フルフレックス制（コアタイムなし／所定労働時間8時間）営業チームは火曜～金曜の9：45～10：00で朝会を実施しております
- 年収・給与
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年収:450万～650万程度
月給制：月額375000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:なし
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
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通勤交通費支給、ストックオプション制度、フレックス制度（コアタイムなし）、リモートワーク制度（試用期間終了後）、携帯代補助、慶弔手当、オーディオブック利用手当、資格取得支援制度
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日）、祝日、夏季休暇、慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考⇒面接2～3回⇒内定
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- 出社＋リモートのハイブリッド型で週2日程度のリモート勤務が可能です。（業務に慣れるまでは出社がメイン）
