募集要項
- 募集背景
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atama plusでは大学向けに「高大接続プログラム」を提供しています。
入試過程や入学前に、AI教材を用いて入学後の学びの前提となる科目・単元を学習。学部での学びの質を高めるために重要な基礎学力を身に付けます。
基礎単元を単に「履修」するだけでなく「修得」するまでやりきることで、
学生が入学後、自身の興味・関心のあるテーマや分野で、より深くより高い次元で学習できるようになることを目指しています。
立命館大学の2023年度入試での導入を皮切りに、
将来の目標や学習意欲の高い志願者が集まるなど、確かな成果が生まれています。
現在は全国の大学から引き合いが増加しており、導入・活用事例も着実に広がっています。
一方で、大学ごとに入試制度・教育方針・学生像は大きく異なります。
そのため、大学の課題や意思決定構造を深く理解しながら、最適な形で導入を提案していくことが重要になります。
今後より多くの大学へ価値を届けていくために、新規顧客の獲得やアップセル提案を担うフィールドセールスを募集しています。
- 仕事内容
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大学向け「高大接続プログラム」のソリューションセールスとして、新規大学の開拓から導入提案、既存大学への拡大提案までを担っていただきます。大学の意思決定層（入試部門・学部・経営層）と対話しながら、導入をリードしていくポジションです。
（業務内容の一例）
・全国の大学への新規アプローチ、接点づくり
・担当者?決裁者レイヤーとの関係構築
・顧客ヒアリングを通じた大学の課題構造の整理
・大学入試改革・入学前教育に関するソリューション提案
・既存導入大学への追加提案や学部展開の提案
・大学向けセミナーの企画・登壇など、認知拡大施策の推進
また、セールス活動の中で得られた顧客インサイトをもとに、
・ターゲット大学へのアプローチ戦略設計
・セールスプロセスの改善
・事業やプロダクトへのフィードバック
など、事業成長に向けた取り組みにも主体的に関わっていただきます。
※導入後の運用支援はカスタマーサクセス担当と連携して推進します。
- 応募資格
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- 必須
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・法人顧客との折衝経験（目安2年以上）
- 歓迎
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・新規セールスのご経験
・経営層との顧客折衝経験
・複数の関係者を巻き込みながら物事を推進されたご経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都文京区後楽2-1-2 住友不動産飯田橋ビル5号館 1階
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
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600万円～1,000万円
※マーケット水準とスキル・経験・能力を考慮し決定いたします。
給与に加え、ストックオプションを付与しています。
（給与改定機会 年2回あり、賞与支給 年2回あり）
・通勤交通費支給
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・PC選択可
・自転車通勤可
・ストックオプション制度
- 休日休暇
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・土日祝
・有給休暇
‐ 入社時付与
‐ 初年度は入社月に応じて1～10日付与（以降は毎年4月に付与）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
- 選考プロセス
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【選考プロセス】
1．書類選考
2．1次面接（オンライン）
3．2次面接（オンライン）
4．最終面接（対面）
※選考回数は前後する場合がございます。
【選考についての補足】
atama plusでは、選考を「相互理解の場」と位置づけています。
書類選考通過後にご参加いただく面接では、対話を通じて、ぜひatama plusのカルチャー、事業、プロダクト等について理解を深めていただければと思います。