募集要項
- 仕事内容
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当社は建設業界のDXを牽引するSaaS「SPIDER＋」を主軸に、第二創業期として更なる事業の多角化とスケールアップを目指しています。当社単体で業界課題をすべて解決することは困難であり、今後の成長には「外部との共創」が不可欠です。その実現のため、アライアンス推進部では、「外部の仲間をつくる」ことをミッションに、建設テックベンチャーや他産業の先進企業との提携を通じたマーケットプレイスの形成を加速させています。
◎これまでの実績
・ベトナム大手建設会社との提携(2024年)
┗SIGMA ENGINEERING JSC（シグマ社）と、ベトナム市場向けローカライズと販売拡大を目的に協業を開始。
・ダットジャパンとの業務提携（2024年）
┗ソフトウェア開発実績の豊富な同社提携し、個別開発ニーズやシステム連携への対応力を強化。
「SPIDER＋」との連携機能開発やプロダクト販売でも協力。
・株式会社クアンドとの提携（2025年）
┗設現場向けの遠隔支援ツール「SynQ Remote」の取り扱いを開始
・建設現場の資機材情報管理システム「S+Trace」を提供開始（2026年）
┗高砂熱学工業株式会社の監修と豊富な運用実績をもとにハードウェア（RFID）とソフトウェアを組み合わせた建設現場の「モノ」の動きを可視化する資機材情報管理システムの提供を開始。
＜具体的な業務内容＞
新規アライアンスビジネスの創出からその販売、導入支援まで、アライアンスビジネスをリードしていただきます。
・建設業界・周辺領域におけるアライアンス先のリサーチ、提案、交渉、契約推進
・S+と親和性の高い外部商材の発掘と、導入スキームの構築（例：チャットツール「ダイレクト」等）
・業務提携、共同開発を前提としたアライアンス戦略の立案・実行
・アライアンスビジネスの拡販（モデル化、GTM、セールス、導入支援）
・アライアンス先企業との関係構築・維持
＜提案対象＞
・主に既に契約のあるエンタープライズ顧客（グループ企業・関連部署を含む）を深耕し、アライアンスサービス導入の機会を創出します。
＜取扱商材＞
・既存のサービスではカバーできない経営課題、業務課題を解決するサービスの開発、販売、運用がメインとなります。
＜業務の特徴＞
・顧客の戦略や業務プロセスに深く踏み込み、顧客ごとに異なる課題や状況に応じてソリューションを開発、販売、運用支援を行うため、柔軟なコミュニケーション能力とコンサルテーションスキルが求められます。
- 応募資格
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- 必須
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・ 法人営業、または法人相手のアライアンスビジネスの経験（業界不問だがエンタープライズ、ナショナルクライアントへの営業経験のある方）
・ 顧客の業務課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験
・ 複数の関係者（顧客社内／自社内）との調整、推進経験（プロジェクトマネジメント）
・ 合意形成を通じて、提案やプロジェクトを推進した経験
・ 自社プロダクトやサービスを通じた顧客業務の改善に従事した経験
・ 成果創出に関与した経験
・ Excel／PowerPointなど、基本的な業務ツールの操作スキル
- 歓迎
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・ IT・SaaS業界におけるBtoBアライアンスビジネスの経験
・ 建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験
・ 顧客の業務プロセスを可視化し、改善・再設計に関与した経験
・ 複数部門を巻き込むプロジェクトをリードした経験（社内外問わず）
・ 経営層・現場双方への提案およびリレーション構築の経験
・ カスタマイズ提案や個別要件に応じたソリューション設計の経験
・ 自社プロダクトの価値を深く理解し、プロダクト改善提案に関与した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー27階
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
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想定年収 5,400,000円 -8,100,000円
（経験・スキルに応じて決定）
【諸手当、制度等】
管理手当 ※地方拠点のみ
出張手当
確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）
昇給年2回
交通費支給（上限50,000円/月）
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
※関東ITソフトウェア健康保険組合
・社員持株会制度
・定期健康診断
・カンリー福利厚生
・インフルエンザ予防接種
・コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土・日・祝日）
・入社時特別休暇（3日間/取得理由制限なし/時間単位で取得可能）
・年次有給休暇（時間単位での取得も可）
・生理休暇
・結婚休暇
・出産・育児休暇
・弔事休暇
・看護・介護休暇
・年末年始休暇
・夏期休暇
- 選考プロセス
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書類選考
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1次面接
↓
2次面接
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最終面接
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。