募集要項
- 募集背景
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金融業界では、基幹システム刷新や業務DX、顧客接点の高度化などを背景に、大型IT投資が継続しています。
なかでもメガバンクや政府系金融機関、大手金融グループでは、既存運用の高度化に加え、新たな事業基盤づくりも進んでおり、市場そのものが拡大基調です。
こうした中で、同社でも金融領域の案件規模・相談件数が増加しており、既存深耕と新規提案の両面で営業体制の強化が急務となっています。
今回の募集は、単なる御用聞きではなく、顧客の経営課題を起点に社内外の専門家を巻き込みながら提案を形にしていく増員採用です。
若手でも顧客理解と行動力があれば大規模案件の中核を担える環境があり、今後も金融DX需要とグローバル案件の広がりを追い風に、事業・組織ともにさらなる成長が見込まれます。
- 仕事内容
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大手金融機関の課題解決に向け、社内外の専門家を束ねながら大型DX案件を創出・拡大していくアカウント営業メガバンク、政府系金融機関、大手金融系グループに対し、既存深耕から新規開拓までを担うアカウントセールスです。
顧客の事業計画や経営課題を把握し、技術部門、コンサル部門、電通グループ各社、外部ベンダーと連携しながら最適な提案体制を組み、大型案件の受注につなげます。
主な業務は、既存部署との関係強化、未取引部署の開拓、トップマネジメントとの接点構築、提案シナリオの設計、入札・提案活動の主導、海外拠点と連携したグローバル案件推進などです。数億円～十数億円規模、案件によっては数十億円規模のプロジェクトに関与でき、社会インパクトの大きいテーマを扱えます。
関わる相手は、顧客の経営層・事業部門・IT部門、社内の技術／コンサルメンバー、グループ会社、協業ベンダーなど多岐にわたります。
1日の流れの一例としては、午前に顧客との打ち合わせや情報収集、午後に社内提案会議や提案資料の方向性整理、夕方に関係各所との役割分担や次回提案準備を進めるイメージです。
入社後1年ほどで、担当顧客の一領域を主体的に持ち、案件形成、提案推進、社内外調整まで一通り自走できる状態を目指します。
将来的には、アカウント全体の戦略設計やチーム運営、新たなビジネス立ち上げにも挑戦できます。
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれかの経験をお持ちの方が対象です。
・IT企業における金融機関向けアカウントセールスまたはソリューションセールス経験（目安3年以上）
・銀行における法人営業経験（目安3年以上）
今回のポジションでは、専門知識の深さ以上に、相手の課題を捉える力、周囲を巻き込む力、変化を前向きに楽しめる姿勢が重視されます。
金融業界の知見やIT提案経験は活かしやすい一方で、最初からすべてを一人で完結できる必要はありません。
チームで案件を進める前提のため、素直に学び、関係者と信頼関係を築きながら前に進められる方に合います。
また、社会的影響力の大きい顧客を担当するため、誠実さ、やり切る力、複数の選択肢を比較しながら最適解を考える思考力も重要です。若手でも意欲と行動量があれば活躍機会を得やすい環境です。
- 歓迎
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・連結売上1,000億円超の大手顧客を担当した経験
・英語を用いた折衝経験
・海外案件、グローバル案件の推進経験
・経営層向けの提案経験
・複数部門をまたぐ大型案件の営業、入札、提案推進経験
歓迎される人物像としては、変化の多い環境を前向きに楽しめる方、自ら手を動かして周囲を巻き込みながら仕事を進められる方、社会的意義の大きいテーマに熱意を持てる方です。
金融・ITの両方に強い関心がある方はもちろん、営業としてより大きな裁量を持ち、単なる商材販売ではなくビジネスづくりに近い立場へ成長したい方にも適しています。
若手のうちから広い役割を持ちたい、将来はアカウントリーダーや事業づくりにも関わりたい、という志向の方に向いたポジションです。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 大手金融機関向けアカウント営業
- 勤務地
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東京都港区の本社拠点を中心に勤務。
週数回の会議出社があり、出社・サテライト・在宅勤務を組み合わせる働き方です。
家庭事情なども踏まえて運用されています。
- 勤務時間
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フレックスタイム制、裁量労働制、事業場外みなし労働制のいずれかを適用。
標準9:30～17:30・コアタイムなし。リモートワーク可
- 年収・給与
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700万円 ～ 1199万円
賞与は年2回、昇給は年1回。
通勤手当全額支給、こども手当、院了手当、在宅勤務等補助手当などが用意されています。
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当全額支給、こども手当、院了手当、在宅勤務等補助手当
- 休日休暇
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完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇あり。
年次有給休暇は入社時または4月1日に付与され、初回は最大20日、以降は毎年20日付与されます。
結婚休暇、服喪休暇、出産休暇、介護休暇、リフレッシュ休暇なども整備。
土日祝休みを前提に、長期的に働きやすい休暇制度が整っています。
- 選考プロセス
- 書類選考→複数回面接→オファー面談→内定
