募集要項

募集背景: 製造業・物流業・サービス業を中心とした日本の「現場」は、少子高齢化による生産人口の減少と、生産性低下という大きな社会課題に直面しています。この課題を解決する市場は年々拡大しており、現場DX領域は今まさに成長フェーズにあります。

同社は動画×データを活用したSaaSプロダクトにより、ナショナルクライアントを中心に導入が急拡大。売上は前年比2倍以上、契約継続率99.5%と事業は大きく成長しています。

その中で、1,000名以上の大企業に特化したエンタープライズ攻略チームを新設。事業拡大に伴い、戦略立案から実行まで担えるアカウントIS人材が不足しているため、増員募集を行います。

若手でも裁量を持ち、マーケ・営業・CSと連携しながらエンタープライズ攻略に挑める環境が整っており、今後も組織・事業ともに拡大を続けていきます。

仕事内容: 大企業向けアカウントISとして、戦略設計から実行まで担い、新規契約・既存拡大を推進します。
本ポジションでは、1,000名以上のエンタープライズ企業を対象に、新規契約獲得および既存アカウント拡大を目的としたアカウントIS業務をお任せします。
関わるメンバーは、マーケター、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど社内の各専門チームに加え、顧客側では複数部門・階層のステークホルダーとなります。

具体的な業務内容
・アカウントプランニングの策定
・SDR／BDR施策の立案・実行
・架電メンバーのマネジメント
・MA／SFAを活用したプロセス設計・可視化
・KPIのモニタリングと改善アクション
・チーム成果最大化に向けた仕組みづくり

1日の流れ（例）
午前：KPI確認、施策レビュー、マーケ・営業とのMTG
午後：BDR／SDR施策実行、メンバー支援、アカウント戦略設計

入社後1年でできるようになること
・大企業組織の構造理解と攻略設計
・エンタープライズ向け営業戦略立案
・チーム成果を最大化するマネジメントと改善推進

応募資格

必須: 経験は一部で構いません。スキルよりも「考え抜く力」「やり切る姿勢」を重視します。
・大企業の組織攻略、BDR、レター施策いずれかの経験
・自ら課題を見つけ、改善提案・実行ができる方
・変化の多い環境を前向きに楽しめる方
・チームで成果を出すことにやりがいを感じる方

待遇・福利厚生: ・各種社会保険完備
・通勤費支給
・服装自由
・リモート勤務デバイス貸与
・書籍購入費全額補助
・研修／資格取得支援
・出産・育児支援制度
・チームビルディング支援
・ストックオプション（リーダー以上）

会社概要

事業内容・会社の特長: 現場教育・現場分析を軸に、デスクレスワーカー産業の変革に挑むSaaS企業。
上場水準のガバナンスとベンチャーの裁量を併せ持ち、若手にも大きな責任と選択肢が与えられる環境です。