募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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★8年連続シェアNo.1を獲得「個人のキャリアの豊かさを実現」★【注目のHRTech領域/自社サービスを展開/毎年130%の売上成長！】【募集背景】
タレントマネジメントシステム「カオナビ」を通して、企業…
タレントマネジメントシステム「カオナビ」は、2025年9月末時点で4,500社を超える企業様に導入いただいています。昨今、人的資本経営への関心の高まりからお問合せが急増しており、さらなる事業拡大に向けてセールス部門の強化が急務となっています。
労働生産性の向上や、個々の才能を活かすマネジメントの実現など、正解のない人事課題に共に向き合い、解決へと導いていただけるアカウントセールスを募集します。
【業務内容】
＜顧客＞
従業員数1000名～10000名規模までのエンタープライズ領域において、最適なソリューション提案および導入までを行います。
＜業務内容＞
担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるための人事課題解決のための提案」や、「顧客の組織戦略においてカオナビが提供できる価値の接続」など顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担っていただきます。
顧客の課題は「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。顧客の多様な組織課題をプロジェクト化し、解決に導いていただきます。
【具体的な業務内容】
■顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行う
・単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、例えば「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションを提案
・人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリードする
また、ゆくゆくは以下の業務もお任せします。
■ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定
・ターゲット企業のPL（損益計算書）、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定
・顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行
・BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチ…
- 応募資格
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- 必須
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■大手企業（従業員数1,000名以上）に対する下記いずれかの経験（3年以上）
・ITコンサルティングの経験
・組織人事コンサルティングの経験
・無形商材の営業経験
- 歓迎
- 応募資格をご覧下さい
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F
- 勤務時間
- 09:30～18:30
- 年収・給与
- 700万円～1000万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 祝日、休暇（3日間/通年）、慶弔休暇、年末年始休暇、有給休暇、育児休暇、産前産後休暇、育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
