募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
-
★☆AWSシステム導入数/サービス仕様量国内No１！KDDIグループ参画でマルチクラウドSIへと成長を続けるクラウドインテグレーター☆★◆マネージドパブリッククラウドおよびプライベートクラウドの営業活動を展開・推進する
【日本初のAWS最上位パートナー】【AWS最上位パート…
セールスマネージャーを募集しています。
セールスポジションは、日本の公共領域における新規案件の開拓を担当します。
このポジションは、最初のコンタクトからクロージングまでのやりとりを管理することになります。
【業務内容】
企業や官公庁等の法人へ、主にITインフラにおける経営課題に対するソリューション提案を通じ、
同社クラウドサービスの提案・販売活動を行います。
・市場参入戦略と候補顧客の既存ネットワークに基づき、ターゲットとなるセグメントと顧客を定義する。
・新規案件の獲得、トップクライアントとのミーティング、
包括的なポートフォリオを定義されたターゲットセグメントと顧客の中で位置づけるための方法を開発する。
・ターゲットとなる顧客やセグメントを定義する。
・市場をリードする勝率と戦略を確保するための営業プロセスを実行する。
選択したターゲットセグメントと顧客内でビジネスを成長させるために、
構造化されたセールスプロセスを開発し、最適化する。
・見込み客の開拓、発掘、教育、ソートリーダーシップ、ソリューション提案、交渉、クロージング、
ソリューション提供のための導入チームとの連携など、営業サイクル全般を担当する。
案件のライフサイクルを通じての正確な予測管理。
・アドバイザリーおよびプロフェッショナルサービス、アーキテクト、ソリューションエンジニアと密接に連携し、
同社ソリューションがお客様の要件を満たしているか、どのようなカスタマイズが必要かを確認するための
プリセールスフィジビリティアセスメントを実施する。
・営業収益の目標を設定し、達成し、それを上回る。他の重要な組織と連携し、収益の増加を促進する。
・マーケティング部門と密接に連携し、成長を促進する。
・ソリューションの販売プロセスをリードする。
・顧客のニーズを理解し、提案するために、適格なリードとバーチャル/直接会う。
・ソリューション提案書を作成し、付加価値を提案する。
・見込み客や既存顧客と協力し、製品ポートフォリオの中から顧客のニーズ…
- 応募資格
-
- 必須
-
■IT/ICT業界における営業経験
■マネジメント経験
■英語スキル（日常会話レベル）
- 歓迎
-
■見積もり作成・提案・受発注・導入・導入後のフォローまで
の一括した営業経験
■ITインフラ・AWS・GCPに関する提案経験
■受託システム開発の営業経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区虎ノ門1-17-1 虎ノ門ヒルズビジネスタワー29F
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
- 400万円～1200万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、慶弔休暇、生理休暇、産後休暇、育児休暇、アニバーサリー休暇（私生活上のイベント（誕生日/結婚記念日など自由に設定可能）に際して年に1日の特別休暇を付与）
