募集要項
- 仕事内容
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【募集背景】
同社はこれまで直販（企業へ直接提案・導入）を中心に事業展開・成長を遂げてきました。しかし、人事・労務分野は業界業種・規模問わずどんな企業にも発生する業務です。直販だけではニーズのある全国の企業への提案・導入には限界があり、より多くの企業へ当社のプロダクトを届けるためパートナービジネスの強化をしています。
パートナービジネスを伸ばすことは事業戦略上非常に重要な位置づけであり、その重要な役割の中核を担うのがパートナーセールスです。
スケールアップ企業として少しでも早く well－working を達成するために、今までのやり方ではアプローチしきれなかった顧客に対してプロダクトの良さを伝え労働にまつわる社会課題の解決にインパクトを与えてくれる方を募集します。
【パートナーセールス本部に属するセールスとして、クロージングセールスを行うポジションです】
・初めて導入することを検討している顧客に対して、主に販売代理店経由で獲得した初回商談から導入までのクロージングセールスをお任せします。
・また、新規導入に加えて、状況に応じて既存顧客のエクスパンション提案も担当します。
・導入決定に至るまで複数回商談を重ねるケースが多く、オンライン/訪問の両方の営業手法を効果的に使いながらセールス活動を行っています。
・メインKPIは受注金額になります。
・対峙する顧客は「初めてのSaaS導入」として検討されていることも多く、DX化に向けた“第一歩”を支援する大きな役割にチャレンジできます。
- 応募資格
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- 必須
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法人向け新規営業経験3年以上
・代理店営業/アライアンス経験は必須ではありません
- 歓迎
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・新規開拓で継続的に高い成果を出してきた方
・有形商材における新規開拓経験も可
・顧客のニーズに合わせて、商材の組み合わせや提案内容をカスタマイズする営業スタイルの経験がある方
・IT商材など無形営業の経験がある方
・他社との協業を経験したことがある方や、自社内で複数部署の間に入ってプロジェクトを進めた経験がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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フレックスタイム制 （コアタイムなし）
- 年収・給与
- 500万円 ～ 1,000万円
- 待遇・福利厚生
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通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
出生準備休暇（男女とも5日）
育児環境を整える補助（10万円支給）
社会保険・労働保険完備
カフェテリアプラン制度あり
多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能
オフィスコンビニ
1Password を全員に付与
フリーアルコール（毎日18:00~）
部活制度（1人1500円補助/回）
インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
グループ会社である Smart相談室の利用
資格保持費用の会社負担（士業など）
勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
- 休日休暇
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完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
