募集要項
- 募集背景
- 事業拡大のための増員です。
- 仕事内容
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大手保険代理店や企業代理店、保険会社を中心とした数百～数千名規模のお客様に対し、保険業界特化の顧客管理システム「hokan」を軸とした課題解決型の提案を行っていただきます。現場で働く募集人の方々から経営層まで、多様かつ意思決定構造の複雑なステークホルダーと向き合いながら、顧客が抱える業務・経営課題に対して本質的なソリューション提案を行うポジションです。
【業務詳細】
・エンタープライズ企業への新規提案・受注活動
- インサイドセールスが創出したリードに対する商談
- 初期商談からクロージングまでの一連のセールスプロセス設計・実行
- お客様の業務フロー・組織構造・経営課題を踏まえた提案設計
- 複数部門や決裁者が関与する商談のハンドリング
・既存顧客深耕
- 導入後の活用状況を踏まえた中長期的なリレーション構築
- カスタマーサクセスやCREチームと連携した活用促進・追加提案
- お客様ごとのアカウントプランニングおよびアップセル・クロスセル提案
・プロダクト・事業へのフィードバック
- お客様から得た一次情報や課題の言語化
- PdMやエンジニアと連携した機能改善および新機能提案への関与
- お客様の成功/失敗事例の整理およびナレッジ化
※入社後は、保険業界に関するキャッチアップや上司による商談同席を通じて、段階的に主担当として案件をお任せします。
※ご志向やスキルに応じて、マネジメントやメンバー育成に挑戦することも可能です。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
■構成
20～40代
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれかのご経験をお持ちの方
toB向けSaaS企業における提案営業経験
ソフトウェアにおける提案営業経験
保険会社での代理店営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都 中央区 日本橋茅場町1-8-1 FinGATE KAYABA 202
沿線名： 東京メトロ 東西線 九段下駅 徒歩4分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～4日
月ごとの出社規定はございません。
チームごとに出社日を決めているところもございます。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：600～1000 万円
年俸制
月給500000円
基本給：500000円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：なし
昇給：あり 年2回（8月 / 2月）
- 待遇・福利厚生
- ・書籍購入補助あり・Mac貸与・社内懇親費補助・チームビルディング食費補助・研修参加費補助・部活動支援制度・健康診断、感染症予防接種・勉強会参加費補助あり・テックブースト（技術研鑽、開発効率向上を補助する）
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,産前・産後休暇,特別休暇,年末年始休暇
- 選考プロセス
- 面接3回
