募集要項
- 仕事内容
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インサイドセールスとして、新規MRR最大化に直結する戦略的な商談機会の創出を担います。
【SDR/インバウンド】
・獲得したインバウンドリード（見込み顧客）に対する電話、メールでの商談創出
・展示会での接客及び獲得したリードに対する電話、メールでの商談創出
・優先度の高いハウスリストに対する電話、メール、セミナー誘致などを用いた商談創出
・マーケティングと連携した施策を企画～実行（セミナー開催など）
【BDR/アウトバウンド】
・ターゲットアカウントに対する手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出
・フィールドセールスと協同した、ターゲット個社企業に対するアカウント戦略の策定及び実行
・市場調査及びリストの作成
※荷電件数20～30件（日）
《期待値》
当ポジションはノンデスクワーカーの現場業務を効率化するSaaS「カミナシ」の
インサイドセールスを担い、事業成長を直接牽引していただきます。
事業計画を達成するための新規MRRの目標を達成するために、
『お客様にとって価値のある商談機会の創出』を行うべく、日々活動します。
主なKPIは受注数・有効商談数・商談作成数としており、
そのためにフィールドセールスと密に連携を行い、MRR最大化のためのPDCAを日々回していきます。
《チームの課題・ミッション》
カミナシは「マルチバーティカル戦略」を掲げ、現在のプロダクトを中心に30を超える業界にマーケティング・セールスを進めている事業です。
業界の広さだけではなく、SMB・MM・Enterpriseと幅広い顧客セグメントを対象としているため、
インサイドセールスの業務がとても複雑かつ難易度の高いものになっております。
だからこそ、カミナシのインサイドセールスは売上を支える基幹となる組織であり、かつ中長期的な伸び代を作るドライバーであると位置付けています。
現在チームはSMB・MMのユニットに分かれ構成されておりますが、この複雑な環境下でチームの成果を牽引する中核人材が不足しています。
詳しくはこちらのnoteをご参照ください：*****
- 応募資格
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- 必須
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新規顧客開拓を伴う法人営業1年以上の経験
《主要な利用ツール / 開発環境・ツール》
・Slack（コミュニケーション）
・Notion（ドキュメント）
・Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）
・HubSpot（CRM）
・Zoom phone
- 歓迎
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・無形商材の法人営業（新規開拓）2年以上の経験
・ソフトウェア製品に関連するビジネスの経験
・顧客と信頼関係を構築する高いコミュニケーション
・データや数値をもとに、PDCAを回す能力
・MA・CRMの利用経験
・マーケティング関連の業務経験
《求める人物像》
・カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方
・チームで成果を出すことを大切にし、協力しながら目標達成を目指せる方
・スタートアップならではのスピード感や変化を楽しみ、自身の行動も柔軟に変化できる方
・インサイドセールスだけではなく、クロージングやマーケティングにも興味・関心が強く、事業全体の流れを理解しようとする方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 千代田区神田鍛冶町3-7
- 勤務時間
- 10:00~19:00/※10時間15分
- 年収・給与
- 480万円～780万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
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first call（外部医療相談窓口）、婦人科受診費用補助、、チーム・PJコミュニケーション・歓送迎会費用補助。書籍購入補助。リモートワーク備品貸与 等
※詳細はこちら：*****
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／年次有給休暇（入社半年後に10日付与）、入社時特別休暇（年次有給休暇とは別に、入社時に5日付与）、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（12月29日～1月3日）、メディカル休暇（無給）
- 選考プロセス
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書類選考 → カジュアル面談（選考要素なし） → 1次面接 → 2次面接 → HR面談（選考要素なし） → 最終面接 → 内定（オファー面談）
※上記選考フローは変動可能性もございます
