募集要項
- 仕事内容
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「日本の働く人々が、本当にやりたいことに向き合い続けられる社会」「やりがいや成長、持続性と言った意味での幸せを追求し続けられる社会」を
作り出したい。シェルフィー株式会社はそんな考えを根底にした会社組織です。
現在、国として最も大きな課題である「人手不足」を最上流のissueと捉え、その最も大きな対象の1つである建設業界に向け、サービス展開しています。
【サービス】日本2番目に市場規模の大きい「建設業界」にて、建設現場の人員や紙の書類をデータ化し一元管理をするSaaS「Greenfile.work」を提供。
直感的に操作できる分かりやすさと手厚いサポートで選ばれており、【導入企業30万社突破】の業界DXSaaSです。
【業務詳細】・見込み顧客へのヒアリング、課題整理、提案、クロージング ・顧客ごとの業務フロー、運用体制、意思決定構造を踏まえた提案設計
・サービス導入後の定着を見据えたオンボーディングプロセスの提案設計・提案資料、営業コミュニケーション、訴求メッセージの改善
・商談化率、契約率などの向上に向けた仮説立案と改善推進 ・ノウハウの標準化、ナレッジ共有
・AI、データ活用、業務フローの工夫による生産性の改善 ・現場で得た一次情報をもとにした事業戦略の提案
・プロダクト、カスタマーサクセス、カスタマーサポートとの連携による提供価値向上
【組織構成】セールスチーム構造は、フィールドセールス・インサイドセールス・マーケティング・データブリッジの4つのユニットに分かれていますが、
ユニット毎で責任範囲を縦割りせずセールスチーム全員で「共通のKPI」を追っているため、役割に縛られず幅広く挑戦できる環境です。
実際にユニットやチームの担当範囲を超えて活躍するメンバーが多いです。
【目標設定】個人KPI無くチームで共通のKPIを追います。これにより協力関係が生まれノウハウや成功事例がチームに共有され、全体の成長に繋がります。
- 応募資格
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- 必須
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社内外問わずコミュニケーションを大切にしてきた経験
※営業経験の有無は問いません。
過去の実績では測りきれない人のポテンシャルもあるためです
【チームについて】
良い仕事を続けるためには「長く幸せに働ける環境であること」が大切な条件だと考えています。
なぜなら、 顧客や業界の5年後10年後までを見据えた営業をするためには、
そもそも5年後10年後までこの会社で働きたいと
自然と思えるような環境がなければ成立しにくいからです。
だからこそシェルフィーのセールスチームは、一般的なセールスチームよりも2倍、3倍深く
コミュニケーションしてお互いの価値観やこだわりを相互理解しあいながら、
チームの協力関係の深さと個人のポテンシャルの発揮しやすさの両方を日々改善し続けています。
具体的にどうやって事業や組織の工夫をしているのかについては、ぜひ面談でお話させてください！
【評価について】
7段階の等級制度です。
評価は5つの軸を7段階で評価しており、代表を含めたマネージャー陣で査定を行い
偏りのない明確で納得感のある評価制度を実現しています。
- 歓迎
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【歓迎スキル・経験】
・チームビルディングに工夫や葛藤をしてきた経験
・そもそも論で考える力
（論理の前提や目的から問い直し本質的に考え直す力）
・チームの成果が鈍化した際に、
原因仮説の整理から改善までを主体的にリードする力
【求める人物像】
・メンバー1人1人の価値観やこだわりや葛藤に関心を持ち、
理解しようと努力できる方
・「誰かのためになれたら嬉しい」という想いが
働くモチベーションになっている方
・わかりやすい正論に流されず、
たとえわかりづらくても本質を追求し続けたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 目黒区
- 勤務時間
- 10:00~19:00/※8時間
- 年収・給与
- 456万円～768万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／・年末年始休暇（12月30日～1月3日・年次有給休暇・慶弔休暇（結婚休暇、お子様誕生休暇など）、産前産後休暇・育児休業、介護休業・特別休暇（超サンサン休暇※心身のリフレッシュとさらなるチャレンジを目的に、入社2年ごとに有給とは別に特別休暇を付与しています。（5日～20日））
