募集要項
- 募集背景
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クラブネッツは、新たな成長フェーズに突入しています。
ストック型ビジネスモデルを基盤に、創業から21期連続黒字、直近9期連続で過去最高益を更新しており、現在は『業界No.1のDXプラットフォームの実現』を目指して事業拡大を進めています。
一方で、お客様の課題は年々多様化しており、既存サービスの提案だけでは十分に応えきれないケースも増えてきました。
「お客様の課題に寄り添いながらシステムやサービスの設計まで踏み込み、営業・システム・事業をつなぎながら、スピード感をもってソリューション提案をリードしていく」
こうしたポジションを組織の中でしっかりと確立していきたいと考えています。
今回は、お客様の課題解決を通じて事業成長にも貢献していく重要な役割を担っていただける方を募集しています。
- 仕事内容
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クラブネッツが提供する自社SaaSサービスや各種ソリューションを通じて、お客様の業務課題を整理し、最適な解決策を設計・提案するポジションです。
単に既存サービスをご紹介する営業ではなく、お客様の業務や運用まで踏み込みながら、最適なサービス活用や提案ストーリーを組み立てていきます。
クラブネッツでは、複数の自社サービスや業界特化型ソリューションを展開しており、お客様の課題に応じて柔軟な提案を行える環境があります。
＜お任せしたいこと＞
・顧客の要望や課題を深くヒアリングし、提案の前提となる論点を整理
・既存サービスの説明にとどまらず、顧客ごとの業務や運用を踏まえた提案内容を設計する
・顧客課題に対して、最適なサービス活用や提案ストーリーを組み立てる
・必要に応じてシステム部門と連携し、提案内容の実現性を高める
・導入後の運用イメージまで見据えた提案を行い、継続的な活用につなげる
＜ポジションの魅力＞
お客様の課題を深く理解し、最適な提案を組み立てていく仕事は、決して簡単ではありません。
業務や運用の背景を理解しながら論点を整理し、社内の関係部門とも連携しながら提案を具体化していく必要があります。
しかしその分、お客様の課題に本質的に向き合い、最適な解決策を自ら設計していく面白さがあります。
既存サービスの説明にとどまらず、複数のソリューションを組み合わせながら提案を組み立てていく経験は、営業としての提案力を大きく広げてくれます。
また、お客様の成果につながる提案を設計し、導入後の活用まで伴走することで、自分の仕事が実際のビジネスに貢献している実感を得ることができます。
サービスが増え、情報が溢れる時代だからこそ、お客様の課題を理解し、最適な解決策を設計できる営業の価値はますます高まっています。
単にサービスを売る営業ではなく、「課題を解決する提案を設計できる営業」へと成長できるポジションです。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
経営戦略本部 もしくは、インダストリー事業本部／ソリューション事業本部／DX推進本部 いずれかの配属を想定
※面接にてご経歴の特性や志向性を考慮の上判断させていただきます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・ IT業界における法人営業経験（SaaS／SIer／ITサービス等でのソリューション提案経験）
【歓迎】
・課題に合わせて提案内容を組み立てることが得意な方
・システム部門と連携しながらサービスの実現性を高めることに強みのある方
・導入後の活用まで見据えた提案に興味のある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京本社／東京都渋谷区渋谷3-28-13 渋谷新南口ビル1F
アクセス：渋谷駅より徒歩3分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週4～4日
週4日リモート可の柔軟な働き方で、集中・効率的な業務を実現しています。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
月平均残業時間：10時間～20時間
- 年収・給与
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年収：600～800 万円 月給制 基本給：344500円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：155500円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり40000円)
賞与：あり 年1回
昇給：あり 年1回（8月）※2022年平均昇給率5.23％（直近５年間の平均昇給率3～5％）
- 待遇・福利厚生
- 健康促進制度（インフルエンザ予防接種の費用負担、人間ドックの費用補助等）、働き方改革関連 （テレワーク東京ルール実施宣言企業、インターバル制度、リフレッシュデー、残業削減取り組み等）、その他制度（引越支援金制度、健康保険会員優待サービス）、交通費支給（上限4万円まで）
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,特別休暇,介護休暇
- 選考プロセス
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面接回数：3回
※選考回数やフローは変更となる可能性があります。
