募集要項
- 募集背景
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当社は「多様性を活かし、テクノロジーで世界を変える」をミッションに、デジタルプロダクト開発やAI駆動開発を通じて企業のDX推進を支援するグローバル企業です。
現在、当社の開発プロジェクトの約7割にはベトナム拠点のメンバーが関わっており、現地には約400名規模の優秀なエンジニアが在籍しています。昨今のAI技術の導入をはじめとする市場ニーズの変化に伴い、この圧倒的な海外エンジニアリソースを日本のエンタープライズ企業やスタートアップ企業へ直接提案し、お客様のDX課題をスピーディーに解決していくことが当社の次なる成長戦略として重要になっています。
そこで今回、ベトナム拠点の開発体制を活用したソリューション提案（SESやVPO等）に特化し、日本のお客様とグローバルを繋ぐ新たな専門組織「マーケットディベロップメント部門」を新設いたしました。本ポジションでは、この新設部署の立ち上げと事業拡大を最前線で牽引してくださるコアメンバーを新たに募集いたします。
- 仕事内容
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ベトナム開発拠点（約 300 名）のエンジニアリソースを武器に、国内の企業に対し最適な開発体制（ラボ型／請負等）を提案し、案件獲得を行います。顧客の事業課題に対して踏み込むコンサルティング型営業です。【ターゲット選定・新規開拓】
• 大手企業の IT 部門・DX 推進室、成長フェーズのスタートアップの開発責任者・CTO に
対してアプローチ
• テレアポ、セミナー・カンファレンスでのリード獲得、紹介チャネルの構築など、あらゆる手法で商談機会を創出
【課題ヒアリング・体制設計】
• 「何を作りたいのか」だけでなく、「現在の開発組織の課題は何か」「内製と外注の最
適バランスはどこか」を深掘り
• ベトナム拠点のエンジニアスキルセットを踏まえ、チーム構成（PM・テックリード・
SE・QA 等）、開発手法（アジャイル／ウォーターフォール）、コミュニケーション設
計（ブリッジ SE 体制・日本語対応レベル等）を含むオーダーメイドの開発体制を提案
【提案・プレゼンテーション】
• ベトナム側の拠点長、COO とともに RFP 対応、提案書作成、見積策定、プレゼンテーション
• 顧客の役員層・DX 推進室長・PO 等の意思決定者に対し、体制提案の価値を訴求
• 必要に応じてベトナム拠点のマネジメント層と連携し、技術的な裏付けを提供
【ベトナムチームとの連携・案件立ち上げ】
• 受注後、ベトナム側のデリバリーチームへのブリーフィング・引き継ぎ
• 既存顧客の継続・拡大提案（チーム増員・追加プロジェクト等）
【顧客イメージ】
・エンタープライズ領域を中心に、役員層・DX 推進室・IT 部門責任者・PO 等の意思決定者
・スタートアップの経営者、CTO
- 応募資格
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- 必須
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IT業界での新規営業経験をお持ちの方（目安3年以上）
- 歓迎
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・数千万規模且つ複数階層のステークホルダーが存在する案件の商談から提案、受注までの経験
・新規事業立ち上げ、または新規開拓営業における高い実績
・海外拠点を活用したプロジェクト管理やブリッジSEの経験
・AIやアジャイル開発に関する知識や経験
・抽象的な課題を構造化し、解決策を提示する論理的思考能力
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都渋谷区広尾1-1-39 恵比寿プライムスクエアタワー 4階
JR線/東京メトロ日比谷線 恵比寿駅 徒歩7分
東京本社（東京都渋谷区広尾1-1-39 恵比寿プライムスクエアタワー4F）、及び会社が定めた場所
- 勤務時間
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フレックスタイム制 標準労働時間8時間相当／日(休憩1時間を除く)
※フレキシブルタイム
（始業）8:00～11:00
（終業）16:00～21:00
※コアタイム 11:00～16:00
※固定残業代は残業がない場合も支給し、超過する場合は別途支給
- 年収・給与
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月給：39万円～
固定残業代(45時間分):101,400円～を含む
※固定残業代は残業がない場合も支給し、超過する場合は別途支給
経験、能力等踏まえて決定します。
給与支払い：当月末締め、翌月10日払い
給与改定：年2回（1月、7月改定）
半期ごとの評価結果により改定の有無、金額を決定。ただし、試用期間は給与改定の対象とはならない。
賞与：年2回（3月、9月支給）
個人および業績を基に支給については決定され、試用期間は賞与の算定期間には含まない。
- 待遇・福利厚生
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厚生年金、健康保険、労働保険（労災保険、雇用保険）
・従業員持ち株会制度（15％の奨励金を支給）
・マナラボ：スキル向上や社内ニュースのキャッチアップを目的に下記実施
【グロ活】
コンサルティングスキル向上のためのグロービスのEラーニング学び放題
費用：無料(グロービス学び放題6カ月コースの費用9,800円を会社が補助)
対象：等級CS1,CS2 (CS3以上の方は要上長許可。視聴は業務時間外限定）
【書籍購入補助】対象：全社員
スキルアップの為の書籍につき１万円（税抜き）まで事前申請なく購入可能
【資格取得支援制度】
資格に合格した際、受験料を会社が負担します。会社が定めた奨励資格が対象となりますがリストにないものであっても上長・人事に承認を受けられれば支援対象となります。
【言語オンラインレッスン補助】
英語と日本語において、それぞれオンラインレッスンの補助を受けることが可能。
- 休日休暇
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≪年間休日122日≫
完全週休2日制(土・日) 、祝日、夏季休暇 （3日） 、有給休暇（入社3か月後に付与、入社月により付与日数は異なりますが年間15日以上付与（うち5日間の計画有給を含む) 、慶弔休暇、特別休暇 、子の看護休暇、生理休暇
- 選考プロセス
- カジュアル面談（人事）→書類選考（人事・現場担当者）→1次面接（現場担当者）→2次面接（現場責任者）→内定・オファー面談
