募集要項
- 募集背景
- 体制強化のため
- 仕事内容
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【東証グロース/テレワーク可】同社サービス・製品をお客様に提供してくれるパートナー企業との共同販売を最大化する営業業務をお任せします。同社サービス・製品をお客様に提供してくれるパートナー企業との共同販売を最大化する営業業務です。
パートナー企業との共販を進める営業担当として担当社がアサインされ、そのパートナーの特性を生かした販売計画を立案、GTM施策の企画・推進、重要案件の提案支援などにより、パートナー経由での同社ソリューションの売上最大化を目指します。
パートナー企業の事業計画や優先課題への理解を深め、同社のAIテクノロジーの採用を浸透させることで、会社対会社の協業を推進し、パートナーが保有するエンドユーザーに対する提案活動を推進します。
【この仕事の魅力】
■これからのIT業界の中心であるAI商材のビジネスを経験できる
■スタートアップならではのスピード感で自身の企画によりビジネスの遂行を経験できる
■日本を代表するトップパートナー企業との営業経験と人脈形成
■自らもAIを活用した働き方を経験できる
【使用ツール】
■Salesforce
■Slack
■Microsoft 365 (Office製品やTeams含む)
【所属チームについて】
Partner Sales 事業部 / Partner Sales Division / Partner Sales Unit (予定)
現メンバー構成：Manager 1名、担当 5~6名（募集枠を含む)
年齢構成：20代～50代
【働き方】
同社には「Work From Anywhere」というハイブリッド制度があり、オフィス出社とテレワークのそれぞれの良い点を活かしなら
最も適切なワークスタイルを選択することが可能です！
■通勤交通費の上限15万円/月
■自宅以外でのテレワーク可能
※必要に応じて出社をお願いする場合があります。
（週2-3回程度の出社）
【その他】
入社日は、1日付入社のみです。（土日祝と重なった場合は、出社日は後ろ倒し）
- 応募資格
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- 必須
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■IT業界でのソリューション営業またはパートナー営業経験
■Salesforceに代表されるツールを活用した案件管理経験
■SaaS製品を自社他社問わず扱ったことがある経験
■協業窓口との連携だけではなく、新規パイプライン創出を目的として担当パートナーの営業現場との連携ができる方
- 歓迎
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■生成AI含むAIテクノロジーへの強い興味と販売経験
■エンタープライズビジネスに強いSI企業/コンサルティング企業に対するパートナー営業経験
■BPR領域における知識または経験
- フィットする人物像
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■自ら考え、率先して行動する力を有する方
■プラス思考で現状を受け止めてどうやればさらに良くなるかを考えられる方
■臨機応変に対応可能な方
■周りを巻き込んで仕事をして成果を発揮できるタイプの方
■営業として言い訳をせず、結果にコミットできる方
■出張（エリア：日本、頻度：月に1-2回）に、フレキシブルに対応できる方
■AI inside のPurpose・Vision・Missionに共感される方
■AI inside の行動規範であるValuesに共感される方
※以下、いずれかのご経験があるとbetter
■ 単なる製品の提案ではなく、お客様の課題解決を想定しソリューション提案してきた経験がある方
■現行のスキームにとらわれず、社内及び社外へ課題認識とその解決に向けた提案と実施の経験がある方
■想定外の事象発生時に、解決に向けた優先順位づけができ社内の関係者への連携を行い、迅速に解決する実行力がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区 ※テレワーク可（週2-3回程度の出社）
- 勤務時間
- ＜フレックスタイム制＞10:00から14:00をコアタイムとして、始業・終業時刻、中抜けを自ら調整可能です。フレキシブルタイム 06:00-10:00、14:00-22:00
- 年収・給与
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【年収例】600万円～800万円（27歳～44歳例）
※最終的なオファー内容は、ご経験やスキルに応じて決定いたします。
※記載以外に業績賞与（最大年2回）、企業型DC(確定拠出年金制度)の導入予定
【モデル給与】
＜年俸 726万の場合（月額給与内訳）＞
■基本給 443,931円
■業務手当（残業45時間分） 156,069円
■テレワーク勤務手当 5,000円
■合計 605,000円
※残業45時間超過分は別途支給
- 待遇・福利厚生
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＜諸手当＞
■通勤交通費の上限15万円/月
＜福利厚生＞
?AI inside には、働き方・福利厚生パッケージ「LIFT！」があります。
※LIFT!とは
新たな価値創造に挑戦をしていくためにも、何かあっても安心できる環境を用意した上で、一人ひとりの自律成長を支援します！
＜LIFT! ※一部内容＞
■各種社会保険完備
■ジブツク（自分づくりサポート）
■「勉強・学習」に対するインプットの費用の実費の半額を補助 ※年間最大60,000円
■テレワーク勤務手当
■GLTD（団体長期障害所得補償）保険
■受動喫煙対策：屋内禁煙
- 休日休暇
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■年間休日125日
■完全週休2日制（土日）
■有給休暇（入社3ヶ月後10日、4/1 一斉付与、最大20日）
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■産前産後
■育児休暇
■介護休暇
■リフレッシュ休暇
■病気休暇
※リフレッシュ休暇｜夏季や冬季など時期の制限がなく自由なタイミングで連続3日間の休暇取得が可能です。
※病気休暇｜自身の病気やケガの療養、及び家族の看護・介護で休暇を取得する場合は、年次有給休暇とは別に、年間最大5日間の特別有給休暇が取得できます。
- 選考プロセス
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選考プロセス選考プロセスは、下記内容を想定しております。
- 書類選考
- 面接（最終面接を含め、2～3回）
- 適性検査（1次面接の調整と並行して実施します）
- リファレンスチェック（最終面接の調整と並行して実施します）
- オファー面談
※面談 / 面接は、基本的にオンラインで実施しております。（ご希望があれば対面での調整も可能）
※適性検査・リファレンスチェックは必須です。選考及び入社後のオンボーディングやマネジメントへの活用のために実施しております。
※オファーは、面接・適性検査・リファレンスチェックの全ての結果を総合して判断いたします。
※面接の様子は、社内共有をのため録画させていただきます。
