募集要項
- 募集背景
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物流業界は社会インフラとして重要性が高まる一方、人手不足や業務効率の課題が顕在化しています。こうした背景から、デジタル技術を活用した業務改善やDX推進のニーズが急速に拡大しています。
SaaSプロダクトを軸に業界変革を進める中で、単なる営業活動にとどまらず、顧客課題の発見から価値設計、プロダクト改善までを担える人材の重要性が高まっています。
特に、経営層への提案や業界構造の理解を前提としたコンサルティング型の営業体制強化が求められています。
そこで今回、以下の観点から組織拡大に伴う募集を行います。
・物流DX市場の拡大に伴う営業体制の強化
・顧客課題を起点としたプロダクト価値の向上
・市場定義やセグメント設計を担う人材の確保
・事業開発視点を持つ営業組織の構築
・パートナー連携や新規市場開拓の推進
営業としての成果だけでなく、市場やプロダクトを創る視点を持ち、長期的に価値を生み出せる人材を求めています。
- 仕事内容
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物流業界向けSaaSを軸に、顧客課題の抽出から提案、導入支援までを担当。市場開発やプロダクト改善にも関わり、DX推進と事業成長をリードします。物流業界向けSaaSプロダクトを活用し、顧客の課題解決と業務改革を支援する提案営業を担当していただきます。
単なる営業活動ではなく、事業開発や市場創造にも関わる役割です。
顧客は大手運送会社や物流企業が中心となり、経営層や本部責任者との対話を通じて課題を深く理解し、最適な解決策を提案します。
業務は以下の領域で構成されています。
■顧客開拓・関係構築
・物流企業の経営層や管理部門との関係構築
・課題ヒアリングとDXテーマの整理
・顧客ニーズに基づいた提案活動
・継続的なフォローと関係深化
■DXソリューション提案
・物流向けSaaSプロダクトの提案
・業務プロセス改善の企画立案
・導入後の活用支援と定着支援
・顧客成功を見据えた提案設計
■市場開発
・ターゲット企業の定義
・市場セグメントの設計
・業界課題の分析
・新規市場の開拓推進
■社内連携
・エンジニアと連携したプロダクト改善
・デザイナーとのユーザー体験設計
・経営層との戦略ディスカッション
・マーケティング部門との連携
■アライアンス構築
・パートナー企業との協業企画
・物流関連企業との連携
・官公庁や自治体とのプロジェクト推進
・業界団体との関係構築
顧客との対話で得た知見は、プロダクト改善や新規機能開発に反映されます。
営業活動が新たな価値を生み出す起点となる環境です。
また、SaaSビジネスの成長過程に関わることで、営業スキルだけでなく、事業視点やプロダクト理解も同時に磨くことができます。
社会インフラを支える業界に対し、デジタルの力で変革を起こす挑戦ができる仕事です。
- 応募資格
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- 必須
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・営業経験（法人／個人問わず）
・課題ヒアリングから提案までの経験
・自走して成果を出した経験
- 歓迎
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・SaaSまたはIT業界での営業経験
・DXや業務改善に関する知識
・大手企業向け提案経験
・コンサルティング営業経験
・アライアンスや事業開発の経験
- フィットする人物像
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・課題解決型の営業に挑戦したい方
・顧客の成功を自分ごととして考えられる方
・市場や事業を創ることに興味がある方
・変化の早い環境で成長したい方
・主体的に行動し、最後までやり切れる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700万円 ～ 1249万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み