募集要項
- 仕事内容
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・営業戦略の立案・実行：
全社戦略に基づいた営業戦略の策定、KPI設計、予実管理。
・組織マネジメント：
複数のチーム（数名～数十名規模）の統括、マネージャー育成、採用計画の策定と実行。
・型化・仕組み化：
属人的なハイパフォーマンスを組織全体の標準スキルへと昇華させるための、営業プロセスの標準化、セールスイネーブルメント組織との連携推進。
・重要顧客への介入：
1兆円企業を含めたエンタープライズ企業の経営層トップアプローチおよび交渉のリード。
- 応募資格
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- 必須
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●法人向けソリューション営業における卓越した実績
・顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示する提案型営業の経験
・社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
・営業実績において、社内上位（MVP、トップ5％以内など）の圧倒的な成果を残した経験
●組織マネジメントまたは事業立ち上げの経験
・プレイングマネージャーとして自ら成果を出しつつ、チームの成果最大化にコミットした経験
・または、新規事業の立ち上げや組織のスクラップ＆ビルドを主導した経験
- 歓迎
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・事業開発や営業組織の立ち上げ・拡大をリードし、高い成長を実現した経験（SaaS、プラットフォーム事業など）
・人材・広告・メガベンチャーなどの競争の激しい環境で、トップクラスの成果を出し続け、早期抜擢されてきた経験
・コンサルティングやプロジェクトマネジメントのスキルを持ち、複雑な商材や大規模組織の合意形成を取りまとめた経験（総合商社、コンサルファーム、SIerなど）
- フィットする人物像
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・成果に強くコミットし、不確実性の高い環境そのものを楽しめる方
・素早く行動・検証を繰り返し、変化に柔軟に対応できるフットワークがある方
・評論家にならず、自ら現場に飛び込んだ泥臭い実行が可能な方
・過去の慣習にとらわれず、あるべき姿から逆算し勝ち筋を仮説構築できる方
・自身の成功体験をアンラーニングできる柔軟性を持ち、新しい環境に適応できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都台東区 or 大阪市北区 or 名古屋市昭和区
- 勤務時間
- 09:00～18:00（所定労働時間8時間）
- 年収・給与
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年収1,200万円～2,000万円＋賞与
※賞与：年2回 ※賞与は事業部業績連動
※一定のレイヤー以上において、ストックオプション付与あり
※給与改定は原則年2回
※固定残業代45時間含む(管理監督者の場合は適用外)
- 待遇・福利厚生
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【制度・設備】
在宅勤務（全従業員利用可）・リモートワーク可（全従業員利用可）・時短制度（一部従業員利用可）
服装自由（全従業員利用可）・出産・育児支援制度（全従業員利用可）
・資格取得支援制度（全従業員利用可）・研修支援制度（全従業員利用可）
・U・Iターン支援（全従業員利用可）・ストックオプション（全従業員利用可）
【有給休暇】有（10～20日）
【退職金】無
【社会保険】健康保険 厚生年金保険 雇用保険 労災保険
【その他制度】書籍購入制度/外部研修サポート/チームランチ制度/スナックドリンクフリー、その他多数
- 休日休暇
- 年間：120日
