募集要項
- 募集背景
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新規立ち上げ組織となります。
- 仕事内容
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【配属組織について】
セールス、導入支援、ビジネス開発、プロダクトマネジメントなど、
多様な専門性を持ったメンバーが集結しています。
ミッション:
楽天グループのAI技術を駆使し、法人ビジネスの本質的な課題解決と、
AIの実践的な利活用を推進することを目指しています。
【職務内容】
エンタープライズソリューション開発部 AIプロダクト開発課において、
法人顧客に対するAIプロダクトの提案から導入・成功までをリード
していただきます。
【具体的な業務内容】
・顧客課題の特定と提案: 企業顧客の現状（As－Is）と理想（To－Be）を
整理し、AI活用ユースケースの設計および提案ストーリーの構築
・アカウント戦略の策定: アカウント計画の策定、パイプライン管理、
営業戦略の立案および実行
・ハイレイヤーへの提案: 意思決定者に向けた提案資料・プレゼン資料
の作成、および価格・契約条件の交渉
・プロジェクト管理: PoC（概念実証）および導入プロジェクトの計画策定（スコープ、KPI、体制、スケジュール、リスク管理）と推進
・社内連携: プロダクト開発部門などの社内ステークホルダーと連携した
提案・導入の実行管理
・ナレッジの標準化: 提案テンプレートの作成、成功事例の言語化、
営業資料の整備など、再現性のある「勝ちパターン」の構築とナレッジ展開
など
【このポジションの魅力】
・最先端AIのビジネス実装: 開発されたばかりの「Rakuten AI for Business」など、実用性の高いAIプロダクトを武器に、企業の経営課題を解決するダイナミズムを体感できます。
・一気通貫のプロジェクト推進: 単なる物売りではなく、提案から導入支援、活用定着まで一気通貫で伴走するため、深い顧客体験とコンサルティングスキルが身につきます。
・組織の立ち上げフェーズ: 20名弱の少数精鋭組織であり、営業戦略の立案や勝ちパターンの構築など、組織の仕組み作りにも主体的に関与できる環境です。
- 応募資格
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- 必須
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・B2B領域での無形商材（SaaS/IT/コンサル等）の営業またはコンサルティング経験（目安：3年以上）
・顧客課題の構造化、提案書/プレゼン資料作成、クロージングの実務経験
・複数部門（技術・法務等）を巻き込み、プロジェクトを前に進めた経験
・日本語：ビジネスレベル以上
- 歓迎
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・AIに関する商材の営業経験
・エンタープライズ向けソリューションセールス/プリセールス経験、RFP対応
・マネジメント経験
・リーダー/PMとしての推進経験
・英語：ビジネスレベル以上
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都世田谷区
「二子玉川駅」徒歩4分
- 勤務時間
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基本勤務時間：9:00～17:30（休憩60分）
フレックス制度あり
- 年収・給与
- 600万円 ～ 1199万円＋SO
- 待遇・福利厚生
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昇給あり
※1月・7月に、会社実績や本人の評価により見直しを行います。
賞与あり
※6月・12月に、会社の業績や本人の評価により支給します。
ストックオプション制度あり
退職金あり
保険：厚生年金保険、健康保険、労災保険、雇用保険 など
福利厚生：カフェテリア（朝食・昼食・夕食基本無料）、フィットネスジム（有料）、社員持株会など
テレワーク：週1日可能
- 休日休暇
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完全週休2日制（土日）・祝日
夏季休暇・年末年始休暇・年次有給休暇・産前産後休業・育児休業・介護休業・生理休暇・特別休暇
（慶弔、ボランティアなど）
