募集要項
- 仕事内容
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■業務内容：
【チームの概要とミッション】
私達、マーケットグロース部は複数業界に向けた中堅・中小企業向けの営業活動をしており、
人による営業行為と、ECサイト運営グループと連携した営業活動を行うことで生産性最大化と効率化を同時に実現しております。
プラットフォーマーである私達にとって、顧客基盤の拡大は会社の成長に直結する非常に重要な要素になります。
防犯用途や、建設現場など一定の勝ち筋が見えている領域でより顧客数を広げ、生産性高く受注を生む仕組みづくりを行っている部門です。
また、より多くのお客様にご利用いただくことでお客様のニーズに合わせた、新しいサービスや機能の開発にも繋げていきたい考えています。
【マーケットグロース部業務内容】
中堅/中小規模の新規法人を対象としたソリューションセールス（商談～クローズ業務）を担っていただきます。
・多様な業界、様々な規模の顧客への営業活動
・営業業務の可視化、標準化：SalesForce、BIツール、SQLなどを用いた分析
・インバウンドオペレーションの構築：再現性のあるオペレーションフローとその仕組みの構築
・SDR/BDR活動：見込み客からの商談創出、問い合わせのアポイントセッティングも実行。
【マネジメント業務内容】
■ ビジネス・セールス組織のマネジメント
・チームの組織運営およびピープルマネジメント
・メンバーの育成・評価、およびコーチング（商談同席やフィードバック）を通じた成長支援
・組織規模の拡大を見据えた役割設計、運用ルールの整備、および最適な組織体制の検討・改善
・社内ナレッジの標準化と、成果を再現性ある形にするための営業プロセスの整理
■ 戦略・アクションプランの策定と数値管理
・事業目標に基づいたKPI設計、およびSFA/CRMを活用したパイプライン管理と進捗モニタリング
・数値分析とユーザーインサイトに基づく仮説設計、および継続的なアクションプランの策定
・売上分析を通じた課題特定・原因分析と、データに基づく改善策の立案・実施
・事業フェーズに応じた営業方針の策定と、優先順位の意思決定
■ クロスファンクショナルな連携・推進
・ビジネス各部署（IS、CS、プロダクト等）との連携・調整による、顧客体験と事業価値の向上
・組織・事業の持続的な成長に向けた、部門横断的な仕組みづくりへの関与
- 応募資格
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- 必須
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・SFA / CRMを活用したパイプライン管理・数値改善の経験
・BtoB営業の実務経験(目安：3年以上)
・フィールドセールスとして継続的に成果を出してきたご経験
・セールスマネジメントおよびプロジェクトマネジメントの実務経験(目安：1年以上)
- 歓迎
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・IT/ネットワークに関する知識をお持ちの方
・仕組み作りの実績がある方
・組織の立ち上げを経験している方
・商流の構築を経験している方
・情報収集、分析、戦略立案の経験をお持ちの方
■求める人物像
・ポジティブな方
・能動的にアクションを起こせる方
・コミュニケーション能力があり、ベンチャーならではの変化やスピードを楽しむことができる方
・現状に満足せず、チャレンジスピリットと仮説を持って新しいことに取り組み続けられる方
・一プレイヤーとしてではなく、組織としてどう動くべきかを考えられる方
・PJをやり切り、定量的にPDCAを回せる方。
・公私問わず、強い成功体験をお持ちの方
・予算数字にコミットしきれる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都品川区
- 勤務時間
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・フレックスタイム制
・コアタイム10:00～16:00（フレキシブルタイム7:00～22:00）
・標準労働時間は8時間/日
- 年収・給与
- 800万円-1199万円
- 待遇・福利厚生
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・通勤交通費（3万円/月上限）
・近距離手当（本社オフィスから3.5km圏内の居住者には15,000円/月）
・役職手当
・関東ITソフトウェア健康保健組合（ITS）加入
‐ 各種付加給付金、保養所、旅行費用補助、提携スポーツジム費用補助など
・資格・学習補助
業務に関わる資格取得および維持にかかる費用を会社にて負担
‐ セミナー・カンファレンスの参加費用
‐ 書籍代・研修参加費用
‐ 資格試験の受験費用
‐ 登録費用（登録維持含む） など
‐ 従業員持株制度あり
・オフィス内の環境
‐ フリードリンク
‐ インフルエンザ予防接種の補助
‐ 各種特別休職/スーパーフレックス制度等（傷病、不妊治療、介護など）
・PCとデバイス
‐ 必要デバイスの貸与
‐ 社員全員に自社サービスのカメラ配布
- 休日休暇
- ・完全週休二日制（土日祝日）、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇、各種特別休暇（無給／看護・介護・公民権行使・妊婦検診・不妊治療・生理・指定難病通院）
- 選考プロセス
- 書類選考→面接（2-3回）→内定
